文档介绍：有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法的买下来。
有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。
他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，从途中“咣当”一声，从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。
这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了！”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。
讲故事
如果是你……
*
为什么要增员
*
脉动行动
3R一期
没有留存，全军覆没！
非常沮丧！！！
*
为什么要增员
*
我们总是会对失败和失去耿耿与怀
其实那没有意义
流失的已经与我们无关
今天和明天对我们才是最重要的
过去的已与我无关，唯有组织发展，才是唯一出路！
今天你否准备好与我们一起坚定前行？？？
*
为什么要增员
*
选择大于努力
有时候不是我们的努力不够，而是选择出了问题！
选择一条路比走一条路更重要！
选择适合的人比选择10个人更重要！
选择做正确的事比把事情做正确更重要！
*
为什么要增员
*
增员的困惑
为什么要相信增员
目
录
*
为什么要增员
*
01
增员的困惑
Increase the bewilderment of member
*
为什么要增员
*
困惑一:增员留存率低，对增员没有信心
业务员留存率
据LIMRA统计数据
服务年资
美国
英国
第一年
70%
50%
第二年
35%
40%
第三年
24%
33%
第四年
20%
29%
第五年
17%
26%
流失是必然的，不能自我成长的人，在什么单位也会流失！
*
为什么要增员
*
改善的方法：
1、增员对象的选择与面谈
2、完整的育成体系
3、整体的公司氛围
其实留存并不是最终的目的，拥有更多的高绩效的营销员才是目的。
考虑到人员的流动和变化 ，不断的补充新鲜的血液，才是我们能够长久经营的正确思维。
*
为什么要增员
*
困惑二：增员比做单难多了！
有没有像做单一样增员？
我们总会对即得的利益更加关注
但是，长远利益对我们长久生存和发展更加有意义
我们应该一方面快速开拓市场
一方面为明天做准备
最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
*
为什么要增员
*
应对的关键点：
1、保持一定数量的增员拜访
2、增员更是行善积德
3、拜访客户是否只做一件事
*
为什么要增员
*