文档介绍：第六章 进出口商品的价格
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第一节 确定商品价格的重要性
一、重要性 价格是双方最关心的问题，价格条款是合同中的核心条款，直接关系双方的经济利益。
二、我国进出口商品的作价原则 在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国家和地方政策，并按照我们的经营意图确定适当价格。
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第二节 进出口价格的掌握
一、注意国际市场商品供求变化和价格走势
价格变动的主要因素——供求关系
影响供求关系的因素：资本主义国家的周期性经济循环；政策变动；自然灾害；政治动乱；战争等。
在对外开展出口交易前，必须加强国际市场调研，掌握国际市场行情，对国际市场价格的变动趋势做出准确的预测把握成交价格，避免盲目性。
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二、掌握合理的差价
“通盘考虑、权衡得失”
考虑商品成交的质量和档次
考虑成交数量的大小
考虑运输距离的远近
考虑季节性需求的变化
考虑交货地点和交货条件
考虑支付条件和汇率变化的风险
考虑的其他因素
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三、做好比价工作
在客观根据上，进行纵向和横向的比较工作。
1、纵向比价： 以国际市场价格为基础，比较交易商品的近期价格和历史价格。
2、横向比较： 比较成交商品在不同市场上的价格；比较同一市场上不同顾客的价格。
3、主要资料来源： 商品交易所的价格、主要进出口国价格、大型货物集散地价格。
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四、加强成本核算
为了实现企业经济利益，避免不计成本、不计盈亏、单纯追求成交量的偏向，应对每笔进出口交易进行成本核算。
尤其是出口业务，为了明确保证盈利，应在对外成交之前，依据所报价格将出口总成本、出口外汇净收入、出口人民币净收入等数据一一确定以后，进行盈亏核算。盈亏核算涉及到换汇成本、盈亏率以及创汇率等指标。
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（一）出口总成本&出口成本价格
1、出口总成本：为出口商品支付的国内总成本。 进货成本or生产成本+国内费用-出口退税
2、出口成本价格：以出口总成本计算的单位成本价格。
注意区别出口成本价格与出口成交价格。
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（二）外汇净收入与出口换汇成本
1、出口外汇净收入：出口外汇总收入中扣除劳务费（运费、保险费、佣金等非贸易外汇）后的外汇收入。即以FOB成交所得的外汇收入。
2、出口换汇成本：出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。以出口总成本、外汇净收入的数值为基础来核算。
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（二）外汇净收入与出口换汇成本
2、出口换汇成本：
在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即“可以用多少人民币换回1美元”。公式如下：
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（二）外汇净收入与出口换汇成本
2、出口换汇成本
作用：出口换汇成本是衡量外贸企业的进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较，能直接反映出口是否盈利。即：
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换汇成本＞银行外汇牌价——亏损 换汇成本＜银行外汇牌价——盈利
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