文档介绍：林雪燕分享课件简易销售流程
林雪燕分享课件简易销售流程林雪燕分享课件简易销售流程三件事1、大事：身故、残疾、重疾2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒3、无事：养老、储蓄、投资理财
三件事
1、大事：身故、残疾、重疾
2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒
3、无事：养老、储蓄、投资理财
收集资料
1、兴趣
3、每月存多少钱？
2、年、月、日
4、下次见面时间
10% 要花的钱 1万元
6个月的生活费
20% 保命的钱 2万元
一家三口意外和疾病
40% 保本 4万元
30% 投资 3万元
有风险的投资（股票、基金）
固定资产投资（房子、汽车）
无风险的投资（债券、保险）
流动资产投资（保险）
家庭年收入10万元
健康险的销售
重疾15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万
意外 200/天
疾病 200/天
意外门诊 1万/次 100%报销
住院 10万/年 有/无社保90%/70%
意外 20万
重疾 15万
1、津贴型 根据住院的天数
2、报销型 按实际费用
3、给付型 根据医院诊断书
2007年4月3日全国统一保险责任
区别产品形态
例：重疾10万/3300元
A款
B款
C款
生效日期
90天
180天
一年
保额
24小时身故
复利递增
不变
单利递增
退保费3300元
保额
10万
保额10%
1万
健康险的销售
重疾保障20万
意外 0
疾病 0
意外门诊 0
住院 0
意外 0
重疾 20万
1、津贴型 根据住院的天数
2、报销型 按实际费用
3、给付型 根据医院诊断书
健康险的销售
有社保、无商保
意外 0
疾病 0
意外门诊 0
住院费用 1300以上80% 报销，封顶30万
意外 0
重疾 0
1、津贴型 根据住院的天数：
2、报销型 按实际费用
3、给付型 根据医院诊断书
药品
甲
乙
丙
占比
40%
30%
30%
报销比例
100%
10%-50%
0%
养老险的销售
为什么要买养老？
提问：你有33万吗？
1、客：有
客：会
代:会不会越花越少？
2、客：没有
代:您知道为什么没有吗？
10元x3顿饭x365天*30年=33万
工资、奖金
水、电、气、衣、食、住、行、子女、父母、车、房
未来收入一定下降
未来费用一定上涨
养老险的销售
10元x3顿饭x30天=900元x12月=10800元