天津市武清区东篱十九英里生态农业产业区推广思路.doc

文档介绍：天津市武清区东篱十九英里生态农业产业区推广思路
东篱十九英里推广思路
解构产品
项目位于天津市武清区,距离北京和天
津市区的距离各40公里,中轴线位置;
项目总占地面积为1300亩农田;
是集现代生态农业生产、观光旅游、休闲
度假和生活配套于一体的大型生态农业产业区;
解构产品
东篱十九英里
北美风格
独栋别墅
31>.8万M2
多功能会所
20万M2
水上运动
和垂钓鱼塘
15万M2
无公害温室

温泉酒店
高层公寓
产品最大区隔点:
1300亩天然农田
位于大型生态农业产业示范园区内
拥有20万M2水上运动、垂钓鱼塘
拥有15万M2无公害温室
解构产品
在1300亩天然农田中,东篱●十九英里独栋别墅无论大环境还是小配
套,一切都散发着最原始的泥土芬芳,我们所能做的,就是尊重产品最
本真的天赋秉性,将产品最自然的状态水到渠成的表达出来!
产品定位
由此,我们得出
长在田园里的北美别墅
产品定位
最本真的生长状态,最对位的产品提炼
源于土地,归于自然!
产品定位
但仅局限于产品能打动我们的客户吗?
市场上农田中的北美别墅不胜枚举,在总价相近的情况下,他们为什么不买密云别墅?为什么不买房山别墅?为什么不买顺义别
墅?为什么不买天津其它区域的别墅?
他们非要驱车近一小时
到东篱十九英里的理由是什么?
思考
●主要以企业家、大私营业主、外籍人士和高层领导和主管之类,有自我主见、个性积极,具有上进心,注重生活品位与格调。
●大多事业比较成功,并处在不断上升期,资金储备较为充足,大多客户属于社会财富金字塔中的中上层富有人士,对于住宅之安全性、私密性有相当要求。
●产品的位置决定了我们的绝大多数客户是二次及以上置业,有较为丰富的购房经验,客户的购房动机一为居住与生活的舒适性和便利性,二为投资,三为满足心理上的成就感。他们购房行为基本上属于理智型消费。
●部分客户经济上的富有与独立,已经达到随意消费的程度,金钱的追求不再是他们生活的重点,发现生活中的乐趣与新奇将会成为此类人群感兴趣消费的地方。
看一下客群
所以,仅仅局限于产品本身的诉求并不能唤起客群的购买欲望,他们的生活方式和精神追求决定了他们购买的绝不是别墅本身,而是由产品塑造的生活方式,是一个梦,我们在推广中必须迎合,必须塑造,必须帮他圆梦!
结论
自然
独特多彩的生活方式
自由
自我
这个梦是8H之外,是5+2生活中的“2”,是
关于梦
这种独特的生活方式是唯有东篱十九英里才能给予的,这个理想的生活之梦是只有在东篱十九英里才能实现的,由此构成产品最大的市场区隔、竞争合力!
关于梦

多功能会所
VS
多种休闲方式

温泉酒店
VS
泡温泉、休闲
20万M2水面
VS
垂钓、水上运动
15万M2
无公害温室
VS
无公害蔬果
1300亩农田
VS
采摘、种植
独特多彩
的生活
关于梦
拥有了造梦武器,并不代表可以打迎战争!怎样稳、准、狠击中这个梦想,需要的是跟梦想相一致的语境节拍!
关于梦
塑造京津时尚风情之旅
推广定位
除了农田采摘,还有咖啡红酒,除了垂钓种植还有雪茄社交,由东篱十九英里派生的