文档介绍：南京权信投资担保有限公司
胡昌林
建立担保机构与银行良性合作的几点浅见
“架构良性运营的银保合作模式”是担保机构老总们最为关注的热门话题,也最具有实用性。它直接关系到担保机构的生存、发展,我就此谈谈自己肤浅看法,仅供参考。
下面就重点围绕银保合作的三大部分:状态分析、对应策略、发展战略及其四个关键要点进行探讨。

一、担保机构信用能力能否被银行认同和接受,其关键点:在于银行对担保机构的信用评价。
二、担保机构能否和合作银行建立稳定合作关系,其关键点:在于担保机构能否弥补银行信贷文化的缺陷。
三、担保机构在银行合作关系中的从属地位改善,其关键点:在于推进银行体制、机制改革,担保的观念更新,风险共担、利益共享机制的建立,盈利规模的增大。
第一部分银保合作的状态分析
一、认识和理顺担保机构在银保合作中的特征及相互关系
1. 担保机构必须清醒认识到担保要真正起到扶持中小企业的作用,离不开银行的大力支持和配合。
2. 担保业的风险分散和化解要有取决于银行与担保机构建立“风险共担、利益共享”的战略伙伴合作机制和社会信用体系的建立。
3. 担保业市场前景十分看好,发展空间巨大,可是行业监管缺位,无统一规章制度,担保行为不规范,竞争无序,造成了银行界对担保行业认可度较低。
4. 从企业融资层面看,银行是企业融资主体,处第一位置,优先于担保机构选择企业,具有融资优先主动权。

5. 担保机构在初创阶段不能正确处理好“银保关系”,将给担保机构成长之路铺设障碍,甚至会形成“只挂牌、难营业”的局面。
6. 担保机构是银行降低贷款风险的一道防线,是改善银行贷款质量的有效手段,是银行业务拓展的新增长点,更是架设银企共赢的金色桥梁。