市场营销环境课件培训专题课件.ppt

文档介绍：市场营销环境
微观环境
人
口
环
境
宏观环境
经
济
环
境
自
然
环
境
技
术
环
境
政
法
环
境
文
化
环
境
企
业
市场
营销
渠道
企业
市
场
竞
争
者
公
众
2021/1/6
1
市场营销环境课件培训
一、市场营销环境威胁和市场机会概念
引言：市场营销环境变化，可能给企业带来发展的机会，也可能给企业构成生存的威胁。哪些是环境威胁和市场机会呢？企业应如何面对威胁呢？
1、环境威胁：是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。
造成企业威胁的原因多种多样，威胁的种类不同，原因各异，既有内部原因，也有外部原因。例如：由于企业运营在变动的政治和经济环境中，政府法律、技术变迁、竞争者竞争战略、社会结构急剧变化、全球性竞争趋势都在变化之中。企业对宏观经济环境、市场环境的判断出现重大失误，经营理念在企业运营过程中的扭曲，企业战略决策失误，企业整体素质低下，经营管理不善，使得企业抵御风险的能力下降，企业处理与利益相关群体纠纷时出现严重失误，或出现不可抗力等诸多因素都可能导致企业发生严重威胁。
2、市场营销机会：是指市场上出现的对企业营销管理富有吸引力的动向和趋势。
2021/1/6
2
市场营销环境课件培训
二、分析、评价市场机会和环境威胁的方法
任何企业都会面临若干环境威胁和市场机会，但并不是所有的环境威胁都一样大，也不是所有市场机会都有同样的吸引力。因此企业必须采用适当的方法对其进行分析评价，可以用最科学、最直观的“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来加以分析、评价。
2021/1/6
3
市场营销环境课件培训
红塔集团
1、 稳居世界第五位
《广告法》于1995年2月1日规定所有的香
烟广告和包装上都要印上关于吸烟危害健康的严
厉警告。
2、禁止在公共场所吸烟。
3、许多国家吸烟人数下降。
4、实验室发明用莴苣叶制造无害烟的方法来生产低毒疗效型卷烟。
5、发展中国家的吸烟人数迅速增加，，，。
市场机会？环境威胁？
案例
2021/1/6
4
市场营销环境课件培训
出现威胁的可能性
大 小
成功的可能性
大 小
潜
在
的
严
重
性
大
小
潜
在
的
吸
引
力
大
小
环境威胁矩阵图
市场机会矩阵图
威胁与机会的分析、评价
2021/1/6
5
市场营销环境课件培训
2 3
1
5
4
出现威胁的可能性
大 小
成功的可能性
大 小
潜
在
的
严
重
性
大
小
潜
在
的
吸
引
力
大
小
环境威胁矩阵图
市场机会矩阵图
威胁与机会的分析、评价
2021/1/6
6
市场营销环境课件培训
冒险业务
理想业务
困难业务
成熟业务
威胁水平
高 低
机
会
水
平
高
低
企业业务的分类、评价
理想业务：即高机会和低威胁的业务
冒险业务：即高机会和高威胁的业务
成熟业务：即低机会和低威胁的业务
困难业务：即低机会和高威胁的业务
2021/1/6
7
市场营销环境课件培训
(一）面对市场机会的营销策略
1、关注竞争对手的动向。
2、及时做出反应。
3、判断与机会伴随的风险的大小。
4、抓住主要机会。
三 、环境变化时企业的对策
2021/1/6
8
市场营销环境课件培训
案例：北京奥运烟火供应商为一次燃放打拼了3年
湖南东信烟花集团董事长—钟自奇(夜空花匠)
钟自奇的湖南东信烟花集团,，为历届奥运会之最 。金黄色火龙，在四秒钟里穿过三点五公里，，平均计算起来一秒钟是800多米这个速度，这个速度非常快。成为奥运开幕式烟花燃放中最大的亮点。
这条火龙，正是钟自奇的公司来进行燃放的。为了这次燃放的成功, 钟自奇已经努力了3年。在这三年里，东信烟花从全国数千家烟花企业中脱颖而出，成为北京奥运会开闭幕式烟