文档介绍：前 言
龟兔赛跑是件非常有意思的事情，咋一看两者实力悬殊，几乎不用
比赛就已经判定了输赢。但事实上并非如此，在所有人的印象里，只要
一说到龟兔赛跑，都知道由于兔子自我感觉太良好了结果在路上睡觉从
而输给了乌龟，所以说这纯粹就是个寓言故事，按照实际情况乌龟与兔
子也不可能进行赛跑，即使赛跑了我们也无法用我们人类的眼睛人类的
规则去判定他们的输赢。下面十一次龟兔赛跑，例举了乌龟赢得比赛的
种种原因，虽然过程比较荒谬，但是却很有启发性。把龟兔赛跑用到市
场营销角度并不是我个人的首创，在部分书籍、网上都能看到类似的案
例，但是将龟兔赛跑分为十一次，并全部与我们所熟悉的市场竞争联系
在一起则是我个人的独创，相信能给各位带来一点启发，同时也欢迎同
事们给我提意见，将龟兔赛跑的故事继续延续。
2021/1/6
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经典销售小故事龟兔赛跑
龟兔第一次赛跑
裁判哨子一响，兔子立马如箭一般冲了出去，而乌龟虽然很努力地爬，但是距离越落越远。跑到一半，兔子已经遥遥领先了，于是非常得意，刚好路边有一棵树，就靠着树睡着了。但是兔子睡得很沉，结果等醒来时乌龟已经在终点上等着兔子了。
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经典销售小故事龟兔赛跑
龟兔第一次赛跑
1、在市场经济的时代，实力相差悬殊的对手，有时候也会胜负之数很难预料。实力弱的企业有时因为自身的努力及别人的错误，也能获得最终的胜利。实力不够或者处于劣势，进步慢一点，但是不犯错误或者只犯小错误，并且不要松懈，坚持到底，等待对手犯错误（而且对手肯定会犯错误），那么还是能赢的。
点评：
2021/1/6
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经典销售小故事龟兔赛跑
龟兔第一次赛跑
2、要善于把潜在的优势转化为现实优势，因此每个人、每个企业不要津津乐道于你的潜在优势，关键是转化。
点评：
2021/1/6
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经典销售小故事龟兔赛跑
龟兔第一次赛跑
3、有时候，即使没有潜在优势也可以转化为现实优势，关键是你是不是能把握住机会。
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点评：
2021/1/6
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经典销售小故事龟兔赛跑
龟兔第二次赛跑
兔子第一次与乌龟赛跑输了后，心里非常郁闷，同族的兔子也纷纷指责它，而有外界已经在传言说兔子的尾巴果然长不了。于是兔子与乌龟协商进行了第二次赛跑。兔子由于心急于赢，还没有听清楚裁判的话就已经冲了出去，结果等兔子到达终点时，乌龟已经在那里等它了。原来比赛路线虽然与第一次一样，但是现在又开辟了另一条“高速公路”，比原来的路线要近很多。兔子虽然跑得很快，但是绕了很远的路，结果还是乌龟因为走了近路而赢得了比赛。
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经典销售小故事龟兔赛跑
龟兔第二次赛跑
1、在市场经济的时代，有时候并不是完全靠实力来说话，而且更需要明确的方向，及准确的市场策略和规划。如果方向有问题，即使策略再成功那么也只能南辕北辙。
点评：
2021/1/6
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经典销售小故事龟兔赛跑
龟兔第二次赛跑
2、反过来，如果有了正确的方向，但是策略有问题，那么即使做了很多努力，最后也只能落得失败的结局。
点评：
2021/1/6
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经典销售小故事龟兔赛跑
龟兔第二次赛跑
3、兔子在这次赛跑中有两个信息没有收集和分析，一个是裁判的话没听，第二个是有另一条近路的信息不知道，这就注定了它的失败。市场竞争中，如果没有良好的收集与分析信息能力，就不可能做出一个准确的有效的决策。
点评：
2021/1/6
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经典销售小故事龟兔赛跑
龟兔第三次赛跑
这次赛跑兔子先生卯足了劲，一心想赢得比赛，并且它也仔细分析了前两次的失败原因，所以兔子仔细地听了裁判的讲解后才起动，并且一开始就拼命跑，半刻都不敢休息。可是乌龟却好整以暇地打手机，不久之后，租车中心送来乌龟订的车子，乌龟没几会儿就赶过了兔子，乌龟又赢得了比赛！
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经典销售小故事龟兔赛跑