文档介绍：案例：
卓越网 周星驰 《大话西游》
主持人：当年卓越网卖《大话西游》的时候，标价是2块钱。我当年做学生的时候，也看到这个广告去买了。我当时是说正版可以达到2块钱，平时在音像店看到正版都很贵啊，卓越网上面是正版吗，这个2块钱的低价是怎么拿到的？
陈年：赔本的。
主持人：我听说花了一大价钱把版权拿下来了？
陈年：没有，这个产品过去出版社一直在卖，一直在亏，他们就让它下线了。我们就告诉他要十万套，你们再上线吧，相当于把这个版权买下来了。他们乐坏了，说你居然要这么多？他在这儿之前可能总共就卖过两万套，所以他们就急急地去上线。他们在这儿之前还老骂周星驰，老骂香港授权人说你们拍的什么烂片子，害我们卖不出去。但是实际上我们还是卖得很好的。
主持人：这笔10万套的《大话西游》买卖中间，当时亏了多少？
陈年：每套卖2块的话，每一套碟我们亏两块钱，十万套是二十万。但是这是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱，我们就到处用他的形象。
主持人：当时已经进入互联网寒冬时期，这笔帐面上的亏损，从投资方也好、对管理层、员工来说，应该觉得压力很大吧？我卖出东西去了，但是实际上我还自己亏钱。
陈年：其实不大。因为用户在买了两块钱的《大话西游》，用户还要交5块钱的配送费，。在掏出这五块钱买《大话西游》的用户不会仅仅只买《大话西游》的，大部分用户为了对得起这5块钱配送费会多买点东西。所以当你凑够200块钱的时候，因为别的东西我是不亏的，所以我也赚回来了。从生意角度来讲，我告诉你这肯定是一个划算的生意，没有问题。
2021/1/6
1
网络营销网络营销价格策略
第六讲 网络营销定价策略
第一节 网络营销定价概述
第二节 网络营销定价策略
第三节 免费价格策略
第四节 价格管理策略
2021/1/6
2
网络营销网络营销价格策略
案例：易趣拍卖竞价
易趣网络信息服务（上海）有限公司和上海易趣贸易有限公司于1999年8月成立，前者由美国与中国高科技风险投资基金共同投资，注册资金两千九百万美元。2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，。
做好C2C（个人——个人）与B2C（商家——个人）的网络平台的搭建与服务
易趣作为全球最大的中文网上交易平台之一，始终追求和致力于向用户提供最完美的服务体验。
2021/1/6
3
网络营销网络营销价格策略
易趣拍卖竞价（续）
易趣提供一系列的交易方式，包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售和一口价成交等。
无底价竞标：买家竞标，以竞标结束时的最终价格作为成交价
有底价竞标：当竞标结束时，有买家出价达到底价，则竞标成功。
一口价成交：按照卖家标出的一口价当场购得该商品
定价出售：按照卖家标出的价格出售，买家也可以与卖家议价。
无底价竞标+一口价：买方在出价框中填上最高价，在这一价格范围内，当有其他买家出价超过时，易趣的系统会自动代替买方出价超过它。
2021/1/6
4
网络营销网络营销价格策略
第一节 网络营销定价概述
价格的含义与作用
网络营销定价的基础保证有哪些？
网上定价有哪些特点？
2021/1/6
5
网络营销网络营销价格策略
价格的含义
价格(Price)的意义
狭义：为了取得产品所须付出的金额
广义：取得产品的代价（金钱、精力、体力、时间）
骑车
停车
搭电梯
选购、杀价
付$购买
非货币付出
(non-monetary sacrifice)
货币付出
(monetary sacrifice)
2021/1/6
6
网络营销网络营销价格策略
价格的作用
有弹性的竞争武器与经营工具
快速应对竞争变化、出清存货、创造人潮、调节供给与需求等
影响营业额与利润
价格变更往往影响营业额与利润
传达产品信息
消费者对产品认识有限时，常用价格推断质量等
价格
产品
地点
促销
产生收入
产生成本
变化迅速
变化缓慢
2021/1/6
7
网络营销网络营销价格策略
网络营销定价内涵
网络时代需求地位的提升
》实现帕累托最优状态
》生产最优条件
》交换最优条件
》生产与交易的最优条件
网络营销产品定价目标
》与企业的战略目标一致
》消费者大众市场 ——低价策略
》工业组织市场 ——双赢定价策略
2021/1/6
8
网络营销网络营销价格策略
影响网络定价的因素
产品：
产品 成本
产品质量
产品重要性
经营目标：
生存定价
获得最高利润
维持产业和谐
顾客：
购买力
购买意愿
竞争者：
同行水平
竞争地位