文档介绍：目录
一、三房问题总结
二、营销推广思路
三、三房客户群定位
四、三房营销推广定位
五、渠道策略建议
六、公关活动建议
七、销售策略建议
八、物料制作建议
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鑫苑望江花园三房营销推广方案
一、三房问题总结
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鑫苑望江花园三房营销推广方案
根据目前的三房销售情况，总结三房问题如下——
1、剩余总量较大。至11月7日，共剩余三房165套，销售目标重。主要集中在8#、9#楼。三房，主要面积集中在137平米、126-139平面之间，目前已经成为主要的销售重点。
2、三房总价高：随着望江花园价格的调整，目前的总价都在60万左右，造成客户群面相对狭窄！
3、客户群体来访量需要进一步提高。针对三房客户的寻找，是解决三房消化的关键。能够定位更加准确的客户群，可以加速消化。
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二、营销推广思路
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鑫苑望江花园三房营销推广方案
怎样解决上述问题？
1、解决客户群体来访问题
（1）重新疏理客户群定位，分析客户分布、需求和心理。
（2）针对不同群体，做不同的营销推广。
（3）全城竞争性策略：针对上述情况，要想获得更多的三房客户群体，本项目必须走“全城三房竞争策略”，直接干扰全城客户的购房心理。
2、解决客户心理价位抗性
（1）重新定义三房“营销推广主题”。
（2）重新提炼三房居住价值，提升居住品位。
（3）销售策略控制，产生购买利益。
（4）针对三房的物料制作，提升品质形象。
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鑫苑望江花园三房营销推广方案
三、三房客户群定位
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崇尚中心城区
大户生活的精英人群
——人群总述——
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——职业描述——
他们是成功人士，我们称为“城市中产阶层”；
他们是企业家，富有创业意识和财富；
他们是企业高管，具有敬业精神和丰富学识；
他们是私营业主，完全靠自身努力赢得成功；
他们是高级教师，拥有美好生活的理想和追求；
他们的年龄趋向成熟，30-40岁居多；
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鑫苑望江花园三房营销推广方案
结论——
1、我们的客户群体，对居住已经不仅仅是满足于基本生活。作为一次终极者、或者二次置业甚至三次置业者，对居住环境的要求，对生活品位的理解已经达到新的层次。
2、通过对客户的调查，已购买业主十分注重邻居的身份，十分重视和自己住在一起的是什么样的人。由此说明，我们应该更注重大人群概念。
3、在产品的定位上，要提升目前的档次。
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鑫苑望江花园三房营销推广方案
——他们来自哪里？——
他们来自合肥市的各个高级写字楼；
他们来自周边的各个大型企业；
他们来自附近的各个学校的高级教师；
他们来自附近的大型专业市场，如马鞍山路建材市场、南七商户、百脑汇商户；
他们来自附近的各个医院高级医师；
他们是合肥市的政府机关公务员；
他们是已购业主的亲朋好友。
他们是已来访但未成交的客户
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