文档介绍：展业课经营五大系统展业课经营五大系统展业课的基础管理展业课的基础管理与业务推动与业务推动湖北区拓湖北区拓罗燕罗燕讲师介绍 1995 年加盟平安 1997 年营业区内勤 2001 年区域拓展部区主任 2002 年区域拓展部展业课长 2007 年区域拓展部资深处经理 2008 年平安四星级导师人生不是成功就是成长,不是得到就是学到! 平安给我的荣誉和锻炼 2003 年湖北分公司优秀营业团队奖 2003 年南区区拓十强展业课奖 2003 年南区区拓最佳规模奖 2003 年展业系统上半年四星级展业课奖 2003 年展业系统下半年四星级展业课奖 2003 年湖北梦之队展业课第一名 2004 年南区区拓超额贡献奖 2004 年上半年展业系统四星级展业课奖 2004 年下半年展业系统四星级展业课奖 2004 年湖北分公司优秀业务主管奖 2004 年湖北梦之队展业课第一名 2005 年中西区钻石恒星奖 2005 年下半年展业系统四星级展业处奖 2005 年湖北梦之队展业处第一名 2006 年中西区钻石年会钻石展业处奖 2006 年上半年展业系统四星级展业处奖 2006 年湖北梦之队展业处第一名 2007 年展业系统四星级展业处奖 2008 年展业系统四星级展业处奖 2008-2009 中区金牌导师 2009-2009 年总公司四星级展业课 2009 年金园丁奖 2009 年平安高峰会优秀展业课奖 2009 年湖北省优秀业务员?2000 年参加湖北分公司 PTT 培训班?2001 年8月参加区主任养成班?2001 年12月参加成长训练班?2002 年5月参加课长养成班?2003 年4月参加课长轮训班?2004 年5月参加课长轮训班?2005 年3月参加处经理培训班?2005 年10月参加 PAPPM 培训?2006 年4月参加处经理轮训班?2006 年11月获得注册理财规划师 CFP 证书?2007 年3月参加 ABC 改变前的觉醒训练?2007 年4月参加处经理轮训班?2008 年4月参加处经理轮训班所获荣誉参与培训讲师星级?区拓系列四星级金牌讲师江汉展业四处罗燕资深处经理共 1097 人金星展业七处刘欣处经理 展业处: 213 人钻石展业五处雷军处经理 展业处: 291 人江汉展业四处罗燕资深处经理 展业处: 202 人直辖课人力: 49 人武汉展业九处苏霞处经理 展业处: 391 人截止昨天人力 85 人寿险行销是什么? 寿险行销是什么? ?工作?兼职?生意我对寿险行销的理解我对寿险行销的理解这是我的生意! 我就是总裁! 这就是我的企业! 课程目标课程目标通过本单元的学习,你将会: 了解系统运作在展业课经营管理中的作用; 学习到五大系统的重要部分; 尝试运用解决问题的技巧去解决问题。 目录目录?展业课经营五大系统总论?日常管理系统?增员系统?辅导训练系统?销售支持系统?绩效管理系统辅导训练系统日常管理系统绩效管理系统 O创建环境 S人才选择 D人才培养 C反馈评估销售支持系统作用包括增员计划制定增员活动运作增员功能组训练功能组主管辅导二次早会衔接训练日常训练主顾开拓行销工具激励活动早会功能组早夕会经营差勤管理职场管理活动管理绩效评估月周绩效例会增员系统绩效追踪 P明确目标根据 POSDC 理论,有序的系统运作使展业课经营管理工作变得更加简洁高效理念建立年度计划编制