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提高小米手机市场占有率的调查报告
课程名称： 市场调查与分析
班 级： 11广告3
学 号： 1151110332
姓 名： 余雅悦
时 间：
小米手机调查报告
前言
随着的经济迅速发展，人们生活水平不断的提高，这就为手机的普及创造了条件，同时经济全球化的进程加快，对信息需求的即时性要求也更为注重了。手机作为一个快捷的信息携带载体，被更多地人认可，越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。而手机的品牌滋生速度也越来越快，那么作为一个在校大学生，他们是否会选择小米手机来作为自己的选择，通过接下来的报告可以给我们一个结论。
产品简介
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。米聊，MIUI，小米手机是小米科技的三大核心产品， 小米手机采用线上销售模式。
小米手机3拥有3TD版，3WCDMA版，3TD版与3WCDMA版三个版本，拥有迄今速度最快的2GB LPDDR3 内存，夏普/LG 5吋超灵敏触控视网膜屏标准16:9全高清分辨率，显示精度高达441PPI，搭载兼容原生Android V5。在之前的基础上又有了很大的改进。
市场状况
随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大。数码广场，手机连锁店，电子商务网站等重要的销售渠道也大量产生。目前，，最新消息显示，三星，iPhone，SONY占据很大的市场份额，国产手机品牌生存空间被压缩，总体营销仍然困难。所以要打造国内品牌，占领国内市场，是国产手机走出困境的必由之路。
三．调查方式
采用了问卷调查和网络搜集整理的方式开展本次调查。首先，本次我们在宁波大红鹰学院共发放调查问卷100份。
四．小米手机当前状况
小米手机采用了渗透定价法，手机刚腾空出世的时候，售价不超出2000元，在手机市场上，与痛配置的手机相比，性价比极高，所以，高配低价引起消费者很大的关注度。迅速吸引对手机配置要求高的消费群体购买，优惠价格对于这款高配手机是具有很强的杀伤力的，很多人愿意以不高的预算去买一台顶级配置的手机。小米手机之所以便宜，是因为省掉渠道成本和市场成本，没有实体店，只有网络销售，没有巨额的市场预算。但是目前小米3的价格最高达到了2699，在之前有了很大的涨幅，但是还是有很多消费者接受这个价格，说明还是存在部分消费者信任小米品牌。
重要促销手段
小米网为唯一官方购买渠道、凡客为小米手机官方唯一授权线上渠道。仅电信、联通营业厅是小米手机授权线下销售渠道。通过小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注。 数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。
目前最大的三个竞争对手是iPhone，品牌知名度高，很多人把她当做一种身份的象征，系统优越；三星，在韩剧插播的影响下，很多人把他作为一种追求时尚的想法；sony，外观新颖，品牌知名度较高。
swot分析
优势：
定位为发烧友手机，核心卖点是高配与软硬一体，这是全新的产品形式。
定价低，高配低价易被大众接受。
高调发布，制作媒体炒作的话题，半遮半掩，让人猜疑
劣势：
只能在网上购买，不能在实体店试用。
没有足够强势品牌。
过于注重功能性诉求，缺乏情感诉求。
产品卖点：
简约而不简单
调查目的
通过所学的专业知识，发放调查问卷，从问卷结果中分析大红鹰学院学生对小米手机的认识度，从而辐射大学生这个消费群体对小米手机的认识度和意见，从而得知小米手机还需要改进的地方。以及消费者对小米手机一些建议和需求。 研究小米手机的市场营销策略，分析小米手机当前的市场状况。
调查结果分析
性别
频率
百分比
有效百分比
累积百分比
有效
男
43
女
57