文档介绍：净水器市场营销分析报告
姓名:
学号:
班级:
景德镇陶瓷学院
净水器市场营销分析报告

随着经济的不断发展,水污染越来越严重,饮用水安全也越来越受到人们的关注。在这样的情况下,家用净水器是解决终端用水的最佳选择,净水器在我国也将有着广阔的市场,这也是现在很多人所看好的。传统的自来水处理方法,已不能保证提供品质优良的饮用水,而且在市政供水中还存在着两次污染的问题,如高层的水箱供水,漫长的自来水输送管线,都会造成潜在的铁锈,水垢及微生物等污染问题,因此,各种品牌的净水器也相应应运而生,并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。

营销状况分析可以从市场状况,产品状况和竞争状况来分析。
市场状况
随着经济的迅速发展,全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82%的河流受到不同程度的污染;在我国七大水系中,不适合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合做饮用水源;约50%的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源,也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年,目前从事的厂家有1000多家,总体市场还在增长,2007年销量达到1000万台,2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌,目前整个行业利润空间在40%--60%之间。
图 2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率。资料来源:统计局

越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景,纷纷加入到了净水器市场的行业中来,但是,目前净水器产品状况是:
生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营,没有专业的设计人员和生产设备,没有正规的生产场地和检测方法,没有完善的管理方法和营销体制。
(2)净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装,质量没有保障,服务没有保障.
(3)现在大多数厂家对消费者的需求研究不多,对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够,所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多,但经验和模式。而且很多厂家都是短期行为,没有长远的规划和市场竞争策略。
(4)目前净水器行业还没有形成所谓的品牌,,我抄你的做法。
(5)不仅是对产品,对净水器的市场营销,大多数厂家也都处在摸索阶段,没有哪个厂家在此方面有成功的.
这种状况导致水处理市场混乱,所以这是一个急需要解决和待开发的市场。
目前制约净水器市场发展的因素主要表现在一下几个方面:
净水器国家标准不完善,没有统一的标准来规范。
产品定位有局限。
消费者对净水器缺乏认识。
产品质量参差不齐,销售管理不规范。
净水器核心技术掌握不足,滤芯制造缺乏统一标准,滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。
市场缺乏强有力的品牌支持,缺乏权威性的宣传与引导。
其他类似用途的产品如瓶装,桶装水,饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。

目前从事净水器生产的厂家有1000多家,总体市场还在增长,但对净水器市场营销,大多数厂家也都摸索阶段,所以目前净水器市场竞争还不是很激烈,都有很大的发展空间。
净水器的产品主要集中在上海,江浙及广东地区。