文档介绍：网络营销实战密码
经过十年的实战, 我终于找到了, 我把它
命名为《网络营销实战密码》。请看下图
这个密码不仅是我进入营销世界的钥匙,
也是我们的秘密武器, 虽然看起来非常简单
, 但是当我们以后讲一些“如何提速你的赚
钱机器”的时候, 你会发现很多的方法是不
可思议的!
就像世界上其它的万事万物一样, 看起来很
平常没什么, 但实际上都有规律, 只要你掌
握规律, 你就能发挥它们的威力。
成交
大家看这个图片中间的“成交”, 你所有
的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事
业、所有的人生都建立在能否“成交”上, 如
果你的一生不能成交, 那么你就不可能成功
, 成交是一切成功的基础, 所以你必须学会
“怎样成交”。
“成交”在其中上具有重要意义,这也是为什么
我把它放在最中间的原因。从整体看,图上
有两条轴, 一个叫营销轴是横轴
, 一个叫策略轴,是竖轴。
从你进入一个市场开始怎
么优化你的商业模式, 怎么
奠定成交的基础, 怎么把所
有的营销系统化, 让你能够在夏威夷度假的
时候仍然在赚钱,真正地打造一个全自动的
“赚钱机器”。
当你把公司做成一个“赚钱机器”, 当你
不在公司的时候它仍然能够赚钱, 你才能把
它卖掉。如果你的公司非常赚钱, 但是在赚
每一分钱的时候, 你都必须亲自参与, 那你
的公司是卖不掉的, 除非你把自己和公司捆
在一起, 一起卖掉。
抓潜
在横的方向, 第一步叫“抓潜”。抓潜是
什么? “抓潜”是为成交做铺垫, 做基础, 成
交之前你必须先有潜在的客户。
也许你用信成交, 也许你用电话成交, 也
许你面对面成交,但是在成交之前, 你必须
得有自己的潜在客户, 没有潜在客户, 你就
没法成交。所以为了抓住潜在客户, 你必须
到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单, 因
为你所想要的每一个客户, 都已经是别人的
客户了。
设想一下, 你想要的每一个客户, 他的一
生不可能生活在真空里, 他一定有别的需求
, 别的梦想, 他需要购买别的产品和服务,
当他购买的那个产品和你的产品有足够相
似的时候, 就表明这个“鱼塘”里的“鱼”,
有很高比例是你想要的“鱼”, 就是你的潜
在客户。
所以这是“鱼塘”理论的基础, “你想要的
每一条鱼, 或者每一个潜在客户, 都是别人
“鱼塘”里的鱼”。
所以你不需要到大海里去钓鱼, 那非常
的辛苦, 也不需要到马路上撒传单, 那样的
成功率只有千分之一, 甚至更低。你要到别
人的“鱼塘”里, 和别人建立一个共赢的模
式, 这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐
给你。这样你借了他的信誉, 你成交的容易
程度会提高 0 倍…… 2 0 倍……所以你的营
销是从别人的“鱼塘”开始的。
这里我强调的是“抓潜”,什么叫“抓潜”?
你要抓住对方的姓名、邮件地址,这是最起码的,
然后如果你能够抓到他的电话号码,抓到他的家庭住
址更好!你得到的信息越多,潜在客户的质量就越高,
你后续成交的可能性就更大。
在这里我想强调一点, 你说这个人曾经
来我的网站转了一圈, 这没有用, 这不叫“
抓潜”, 因为你并没有抓住他。像你来上网
络赚钱机器的例子, 你要抓住他, 你要有他
的姓名、电话、家庭住址,这时候才叫“抓潜
”。
从现在开始, 如果你的第一笔交易赚了
钱, 这当然“可歌可泣”, 但更重要的是“你
有没有拿到他的名单”。
我说了, 每个人购买你的产品和服务的
背后, 都有一个理想的画面, 都有一个梦想,
有一个蓝图, 他并不是孤立的想购买你的产
品和服务, 他需要的是实现自己的梦想和蓝
图, 但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤
, 需要很多相关的产品来互相帮助, 才能实
现他的整个梦想。
如果你成交了, 但没有抓住客户的名单
或者是姓名、电话号码的时候, 他的梦想你
是无能为力的, 除非你下一次再花一次钱,
再把他们“抓”出来, 但是没有必要, 他就
在你的门口,“为什么不把他的姓名和电话
号码留下来呢? ”所以“抓潜”一定要抓住
才叫“抓潜”, 否则没有用。
不管你是多厉害的成交高手, 如果没有“抓
潜”这一环, 即使你本来可以成交相当大的
比例……但现在, 一半, 甚至更多的客户都
会流失掉, 所以你需要去抓住这些人的名单
, 这是最重要的环节。
有了抓潜, 有了成交, 但是客户在第一次
购买你的产品时,他想检验一下你能不能帮
他实现梦想, 所以他的购买过程是“小心翼
翼”的, 他希望采取一个保险的步骤。
他的购买力, 没有达到最大化, 当然