文档介绍：小区推广培训
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小区推广·商学院
什么叫小区推广
针对商住楼盘进行一系列策划、宣传、促销活动。
吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为
特别强调
小区推广不仅仅只是开业爆破才会进行,它是
项长期的、系统的工作,需要从一开始就介入并
主导此工作的开展,借助自身资源不断完善客户资
源库。
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专卖店销量N=SM
S=面积=满足高、中、低档购买力和不
同年龄段消费群体的产品组合面积
M=单位面积产能=(团购+开业/周年庆+正
常销售+促销)/总面积/12个月;
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位面积的产能小区推广重要性
序号销售内容
比例销售量(万)
备注
团购
40%
400
小区推广
2
促销
30%
300
小区推广
全年五次大型促销
3开业/周年庆15%
150
小区推广
正常销售
5%
150
合计
100%
1000
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为什么要进行小区推广
一)专卖店要增加销售额的三个关键点
1、提高市场占有率
2、加强专卖店管理
3、提升品牌美誉度
其中最主要的是提高市场占有率(拓展
市场)目前各专卖店在拓展市场这一步
中大多采取的都是做广告,除了做广告
还有一个最节省成本的方法就是小区推
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为什么要进行小区推广:
二)谁和消费者越接近谁就越成功
1、工厂向工业区集中,人向小区集中,70%的销售
源于小区
3、如果我们不做小区推广,主动出击,竞争对手会
做,被动出击不如主动参予竞争
4、服装店已经开在写字楼,麦当劳、肯德基也在做
外卖。
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为什么要进行小区推广
我们不能再像以前每天在专卖店内”守株待兔”,而
要走出店门,走进小区,将我们的品牌深入到小区内部
进行小区品牌推广,将顾客邀请进入我们的专卖店。如果
我们不做小区推广,主动出击,竞争对手会做,将市场份
额一点一点吸入他们的品牌,所以我们必须要做小区推广
小区推广不仅是最节省成本的方法,也是最有效的方法
因为顾客在那里,销售终端就应该在那里
进店人数决定了销量
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小区推广的前期准备
建立小区推广机制
建立楼盘档案,制作楼盘分布图小区推广
物料准备
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(一)建立小区推广机制
以店长为组长,建立长期的小区推广机制:一般23人为一小组
小区组长主要职责
1)负责建立小区推广队伍,并培训导购员小区推广人员
2)负责日常过程管理
3)建立激励制度,检查、考核下属员工
4)带领成员,全力以赴,达成专卖店下达的销售目标
5)协调与日常销售的关系。
小区推广过程管理
会制度”:通过早会、周会、月会,随时了解小区
业务进展状况,解决工作中出现的问题,确定下一步工作的方向
工作日志、工作计划、工作总结管理制度”:每天填写《工作日志》,记
录工作内容,画出户型图、楼宇分布图、反映市场情报,提岀工作建议
《工作日志》在早会前提交;每月提交《小区月度工作总结与工作计划》
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(二)建立楼盘档案,制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的
定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日
期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立
楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公
室,已进驻的小区以”红旗”标注,并及时添加新楼盘。
有条件的地方绘制楼盘户型图+家具搭配图
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