文档介绍：出口贸易实务操作
施峥
出口贸易三阶段
交易前的准备工作
1、市场选定
2、客户资信的了解
3、价格定位
、商订、签定合同
h价格
3、洽谈
履行合同
般出口业务的流程-1
1、出口合同的确立(原辅料出口合同
申请批文、进来料加工手册备案、开立
信用证)
、备货(入出库管理)
B、报验
4、催证、审证、修证
5、制单、角核
般出口业务的流程-2
6、出口核销单、配单(租船、订舱、通
关、通知收货人、投保、单证回放)
7、办理出口许可证、产地证
8、交单结汇
收汇管理、支付运保费、支付佣金
①10出核销(进来料加工手册核销)
退税中报
对外谈判( Negotiation)
·1、出口商的资信情况、营业执照、经营|
范围、经营业绩
2、商品描述:准确名称、数量、规格
包装、索赔期、质保期
市场调研( Market Investgation):交
易市场、定期交易会
4达成意间:询盘、还盘
5、分类归档(按合同项目)
对外签约( Signing the
Contract)所涉及的问题
·1、买卖双方实际情况
(1)价格条款( Trade terms):CIF、FOB
、CFR
(2)币种:价格金额、单位、港口、价格术
原产地国制造商
3包装
(Handle with care
Keep away from moisture
·5、溢短装
·6、装运时间( Time of shipment
7、装运港( Port of Loading)
8、目的港( Port of destination)
·9、卸货港( Port of discharge)
·10、分批装运和转运( Partial Shipment&
TRanshipment)
支付条款:T/T,D/A,D/P,L/C
,DA,D/P同为商业信用
信用亚独立乐双方所签订合同之外的法律文
件(纯单据务,银行对货物不负任何责任)
·12、价格条款:CIF、FOB、CFR
·13、保质期
14、索赔条款
15、不可抗力因素
·16、延迟交货及罚款
·17、纳税
18、仲裁:争取说服外方在中国境内仲裁
H国对外经贸仲裁委员会
A9、附件,注用同样具有与合同相等的法律效
出口合同的确立
·1、标题部分
2、主要条款(国外)
(1)品名条款
2)品质条款
(3)数量条款
4)包装条款
5)价格条款
6)支付条款
7)索赔免费条款
3、购销合同(国内)
价格术语( Trade terms)
E组(启运)
EXW( Ex Works)工厂交货
∈组(主要运费未付)
FA( Free carrier)货交承运人
FAS( Free Alongside ship)装运港船边
交货
FOB( Free Oh Board)装运港船上交货