文档介绍：KTV 春节期间营销企划方案 KTV 春节期间营销企划方案 1 午时方案针对行业内竞争状况,门店内部经营情况分析:下午时段为经营空挡! 原因:地段原因、竞争对手问题、消费****惯问题、营销方案匮乏等! 市场分析: 面对现有竞争对手以及潜在的市场竞争对手, 对于午时消费人群的分流以及春节期间本地务工人员、学生等回流的市场现状, 应对经营作出适合市场需求和长远发展的调整工作。营销目的: 培养较稳固午时消费人群、宣传门店经营优势-- 音响效果好、活动多等方面的经营优势。应对竞争对手分流(消费人群)的举措,完成工作及投入盈利的要求。宣传方法: POP 展板营销、信息营销、口碑营销(内部) ;信息资源发布、 FM 电台、出租车、酒店内部文宣(员工带动) 、户外定点投放(宣传页) 活动方案: 一. 茶飚歌调整下午包房费用采用,包时段的营销手段并给予赠送欢乐组合的优惠。(欢乐组合-- 免费现调果汁+ 特色免费小吃) 活动内容: 下午 13: 00--18 : 00 包房消费价格为: 迷你房: 20元/5H 小房: 30元/5H 中房: 50元/5H VIP 房: 80元/5H 另(凭借身份证下午时段在本店过生日的宾客,除享受生日活动外免房费) 载客至 KTV 的的哥朋友, 将免费获赠下午时段 1 小时免费欢唱券一张(限 13: 00--18 : 00) 活动时间(元月 15 日至 2月 15 日) 二. 赠活动( 13: 00--18 : 00) 超市消费满 50元( 小房) 100/150 元( 中小房和中房) 包房免费3小时欢唱。活动时间(元月 1 日至 1月 20 日) 洋酒促销方案每周特价洋酒销售: (例) 第一周伏特加系列( AK-47 、皇太子伏特加特价 66 元并赠送鲜橙汁 2 瓶)每日/ 种限 2 瓶。第二周威士忌系列(圣堡威 5 年特价 88 元并赠送绿茶 2 瓶)每日限 2瓶第三周龙舌兰系列(白金武士龙舌兰特价 100 元并赠送雪碧 2 听)每日限 2瓶第四周金酒系列(伦敦金酒特价 66 元并赠送红牛 2 听)每日限 2 瓶。酒水需要购买。注: 酒水需要购买。也可利用酒店现有的库存洋酒做此活动。买 XO 系列( 包括芝华士 21 年即: 皇家礼炮) 洋酒免大包房 3 小时房费, 不限时段。并加送豪华大果盘一个。买芝华士 12 年,黑方系列洋酒免中房 2 小时房费并赠送中果盘一个。 POP 展板及信息宣传、副勾兑方法-- (洋酒配案) 活动时间(元月 15 日至 2月 15 日) 活动目的:引导消费带动洋酒消费市场,引领时尚。活动准备物品: POP 展板 60X80 , 圣堡威 5年, 白金武士龙, 伦敦金酒等特价洋酒采购。三. 欢唱券代金券活动:( 本月 14 日发放白天券 200 张/ 夜间券 150 张) 代金券活动 A 券为无限时定额发放统一管理; B 券为限时券为提升非黄金时间上座率定额发放统一管理; A、B 券皆参与营销活动. 酒水消费满 50 元赠送房费代金券 20 元一张,以此类推,多买多送,并可累记使用! 四. 会员积分活动方案(本活动为长期)消费满 300 元免费赠送还利卡一张营销主题: 点滴积累、皆为圆梦营销对象:威尼斯假日酒店消费会员营销目的:留住稳定客户防止客户流失、促销一卡通及贵宾卡营销内容:积点返利折扣后每 50 元为