文档介绍：买家分析
第一阶段
选款
拼多多的主要来源是微信端，买家主要以18-50年龄层次为主
拼多多商城为价格低，所以上面的买家都偏向于低价快销品
店铺装修
拼多多主要是拼团方式为主，产品价格低，质量好就能够在同行中脱颖而出
详情图 打消顾虑
主图
品牌实力
产品质量保证
服务承诺 七天无理由
退换货 假一赔十
卖点体现
黄金30秒
购买理由
价值体现
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拼多多运营方案
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产品上架
第二阶段
页面优化
产品上架 美工产品详情图发布
基础销量
发布宝贝后根据店铺数据去优化页面（主图 详情页）
用多多进宝+淘客及店铺优惠券做基础销量，为活动推广打基础
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拼多多运营方案
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第三阶段
拼多多主要是一个以活动为主的商城，很少有搜索流量
活动申报
活动
库存核对
活动价格的设定，活动产品的筛选
活动申报
客服培训
联系快递
活动预热
平台考核要在48小时内把卖出去的
产品发出去，24小时内要有物流信息
活动后总结
快递物流信息的根据 售后的处理
总结此次活动数据，分析产品的受
欢迎程度及有哪些不足之处
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拼多多运营方案
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时间节点
时间节点
项目名称
进度情况
确定包装设计
已完成245mm与290mm包装
产品成本及材质确定
包装印刷
公司注册
店铺注册
产品详情页制作完成
包装到仓库
产品生产完成
（需与生产总监沟通生产周期）
产品正式上线运营
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拼多多运营方案
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为什么用付费流量
为什么冲销量至10w单
为什么选245mm做低价sku
运营思路
（店铺优惠券与多多多进宝佣金后台随时可调控，属于虚拟优惠券）
我们以10w单为例，当我们基础销量初步快速完成时还有利润，付费流量是最快的捷径让消费见到我们产品的途径，有真实消费者的反馈。
+，才能和小二对接上；
10w+的商家，跻身于这个梯队引导行业竞价
+产品优化和提升也到了稳定期，不管是升级产品还是升级店铺，有基础，有数据，有匹配度
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拼多多运营方案
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组织架构
拼多多运营组
岗位名称
人数
岗位职责
来源
运营
2
熟悉各环节重点把控，控制成本及运营效率；管理团队和配合部门其它人员协调工作，降低运营成本及充分发挥团队力量
运营组
美工
2
店铺首页、内页、以及精准营销排版和各类促销活动的视觉规划和