文档介绍：武汉广电琴台颍园提案整合推广策略沟通纲要
广电集团??琴台颖园之2004年整合提案
整合推广策略沟通纲要
┃中国地产全程推广又红又专的实战军团┃
Orange 天橙广告全程推广服务机构全国客户服务中心
感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息,为我们的工作提供了莫大的便利。以此为基础,我们成立了专案组,对项目本身以及武汉市场进行实地考察,同时还对广电品牌进行了解,经过近半个月来的资料搜索、分析和讨论,制定出此整合推广方案。
前言?? 感言
天橙广告对本次推广的理解
◎在武汉实现广电产品的再次创新形态
◎实效传递琴台颖园卖点引发市场关注
◎为广电后期开发积累资源,打造口碑
◎快打快收使琴台颖园和广电集团双赢
天橙解决问题的4个突破点
◎创新解决广电文化与武汉城市的共生关系
◎创意解决城市人文与现代生活的传承关系
◎实战解决江南园林与现代建筑的价值关系
◎实效解决广电品牌与楼盘销售的利润关系
天橙广告的2个基本推广原则
◎双向刺激
◎速战速决
天橙广告的5步创新沟通法
第一步/前导侦察分析——市场扫描
第二步/战略思想形成——广告定位
第三步/主题策略部署——阶段创意
第四步/四大战术制定——互动配合
第五步/专业人员保障——战斗军团
1
第一步/前导侦察分析——市场扫描
前导市场侦察分析
看清我
产品自检
看透他
竞争分析
读懂他
客户群洞察
我们的结论:
战略思想形成
侦察—看清我
1、产品概况
2、市场概状
3、竞争对手
4、目标群体
5、自我检测
6、产品定位
规模
容积率
建筑密度
生活配套
主力户型
销售均价
产品概况
看清我
市场概状/ 竞争对手/ 目标群体/ 自我检测/ 产品定位
区位
项目位于汉阳城区,南临汉阳大道,紧邻著名的龟山琴台,是汉阳山水园林城市区域的中心
要
点
汉阳整体居住发展不够,缺乏强势名盘大盘;新汉阳的建设、居民区的长远开发将逐步带旺本区
分析
交通景观
容积率
建筑密度
生活配套
主力户型
销售均价
规模
占地46311平方米,建筑面积93124平方米,由10多栋6层多层、11层小高层组成,总销售套数600套
要
点
不是关键性卖点
分析
产品概况
看清我
市场概状/ 竞争对手/ 目标群体/ 自我检测/ 产品定位
交通景观
规模
建筑密度
生活配套
主力户型
销售均价
容积率
21>.0,并首层架空园林化
要
点
相对城区较小,值得提及的卖点
分析
产品概况
看清我
市场概状/ 竞争对手/ 目标群体/ 自我检测/ 产品定位
交通景观
规模
容积率
生活配套
主力户型
销售均价
建筑密度
<26%
要
点
相对较低,也是值得提及的卖点
分析
产品概况
看清我
市场概状/ 竞争对手/ 目标群体/ 自我检测/ 产品定位
交通景观
规模
容积率
建筑密度
主力户型
销售均价
生活配套
内有会所,幼儿园,停车场,办公物业等;外有华联超市,中百便民店,小学,中学,医院,银行等
要
点
值得一说只有学校,有一定的不足,使项目的整体形象提升具有难度,并且影响社区生活便利和舒适
分析
产品概况
看清我
市场概状/ 竞争对手/ 目标群体/ 自我检测/ 产品定位
交通景观
规模
容积率
建筑密度
生活配套
销售均价
主力户型
120平方米的中大户型为主;错层设计;独创侧出大阳台;主卧室、客厅全部朝南
要
点
从产品本身及竞争环境看,是差异化关键点,创新产品具有战略性核心优势,第一时间让客户知道
分析
产品概况
看清我
市场概状/ 竞争对手/ 目标群体/ 自我检测/ 产品定位
交通景观
规模
容积率
建筑密度
生活配套
主力户型
销售均价
每平方米超过2800元(多层洋房)
要
点
从产品本身及竞争环境来看,性价比较高,是值得一提的卖点,因此目标消费群起码为准中产阶层
分析
产品概况
看清我
市场概状/ 竞争对手/ 目标群体/ 自我检测/ 产品定位
市场概状
看清我
产品概况竞争对手/ 目标群体/ 自我检测/ 产品定位
整体楼市
2003年武汉总体销售势头比预期好,楼市大局呈现出一片繁荣景象,开发商逐渐成熟
要
点
为广电进入武汉市场和项目切入提供契机,而凭借广电实力与经验,以及品牌号召力,应当一举成功
分析
热销产品
热销产品
两大主流:一是针对企业主阶层而开发的高端住宅;一是针对800万庞大市民人口而兴起的中小户型
要
点
本项目以广电顶尖产品文化园林洋房首度亮相武汉,将填补武汉