文档介绍：武汉爱家国际华城2011核心推广策略沟通
20113>. / 深圳自在广告
武汉爱家国际华城 2011核心推广策略沟通
2011本案目标:
品牌目标:占位大东湖,成功跻身东湖一线豪宅之列
销售目标:量价齐升,价格上成功站位一线豪宅
实现目标,必须面对的问题:
一、在东湖,爱家皇家公馆是谁?如何站位?
二、爱家皇家公馆凭什么跻身东湖一线豪宅?
两大问题——
问题一、在东湖,爱家皇家公馆是谁?如何站位?
本案外部价值:
1、城市地位:大东湖最具城市价值的板块
2、豪宅地段:华侨城、东湖两大地段综合价值优势
3、稀缺景观:数千亩纯粹英伦皇家花园,东湖唯一
4、成熟配套:城市配套、东湖资源优势、华侨城旅游资源的全面拥有
5、发达交通:城市交通,完善便利
本案具备一线豪宅区域优势
项目解读
海派豪宅经典
项目解读
本案内部价值:
1、血统:豪宅专家出品。海派豪宅生活缔造者
2、精工:海派豪宅经典作品,精细雕琢
3、定制:4000㎡豪华会所,为圈层量身定制
4、限量:3000㎡维多利亚商业街,专属爱家业主
5、稀缺:纯粹英式皇家园林
今朝看东湖
只见名贵,不见经典
东湖豪门经典
板块资源占位
豪宅标签
差异化角色扮演
本案形象占位——
问题二、本案凭什么跻身东湖一线豪宅?
重新梳理项目资深优势
借助“LOFT精装公寓”销售契机,
通过对明星产品“LOFT精装公寓”进行高端形象包装,
从而顺利跻身一线豪宅华丽转身。
契机
时间:4月上旬推出
任务:实现量价齐升,开盘销售80%,/㎡
优势:a
b 别墅级豪宅超精装标准
c 豪宅大社区内双层小别墅
d 拥有地段及内外配套资源
e 上海爱家海派豪宅血统
LOFT公寓
LOFT 产品命名——
PT LOFT
铂金小别墅
PT (铂金)——市场概念区隔,引起消费者好奇与关注。
市场只有两种LOFT,一种是“普通LOFT”,一种是“PT LOFT”。
推广策略:
推广战略:成为东湖的豪宅“经典”
推广战术:通过PT LOFT的形象推高与销售,配合营销活动、炒作、
现场包装、销售道具等,整体拉升项目形象,占位一线豪宅。
分阶段推广:
阶段一:形象入市
3
6
9
LOFT推出
园林展示
阶段二:形象建立
阶段三:产品释放
阶段四:生活方式展现
三期入伙
阶段一:形象入市
时间:春节——2月28日
推广任务:形象入市占位东湖,通过系列炒作包装,引起市场关注和期待。
推广主题:2011,谁被东湖收藏?
LOFT推出
园林展示
3
6
9
三期入伙
分阶段推广:
软文一:
东湖显赫,峰藏武汉精华,
唯爱家皇家公馆,一席豪门经典。
软文二
东湖只见名贵,不见经典,
爱家皇家公馆两相兼得,大东湖风华乍现。
软文三
上海爱家,31年品质精益求精,
以海派生活缔造者,影响大东湖。
软文四
爱家皇家公馆,传世名贵经典,
七大东湖收藏级物业,加冕显赫人生。
本阶段需要两本书——
《东湖经典读本》
《东湖收藏级物业七大标准》
阶段二:形象建立
时间:3月1日——5月31日