文档介绍：苏引华老师第 41 届《总裁商业思维》随堂笔记分享图没有苏老师的好看大家将就着看吧, PPT 还在修炼中!! 相信爱交换赚钱分钱收钱建立依赖统一立场解放老板软件硬件要件洗脑换人改变机制机构图建立复制时间/人需求符号无中生有出奇制胜 S 故事象征 TP聚焦漏斗杂交永续经营赚钱机器远交近攻成交率终生价值潜在客户抓潜成交追销信用捆绑资源整合马上成功人要成功必须学会规划,设计什么都不如设计自己的经历, 把自己变成一个故事,让足够多的人去传播,就可以成为传奇。——苏引华《设计你的人生》惑國或:古意为边疆, 现意为困惑,疑惑。心:人心从惑变成國,古意: 为解决边疆问题、获得人心,将变成國; 现意:只有解决我们的疑惑,解开心中的困惑才能把建立起自己的商业帝國。来自内心的不确定把内心确定下来立框厉害的人都在玩人,不厉害的人都在玩物。——苏引华随堂王上面一横是天,中间一横是人,底层一横是地;上面一横去掉就变成了土,就只能入土为安,中间一横去掉变成工;下面一横去掉变成干;只有拥有天时、地利、人和才能成为王! 天时( 客户) 地利( 产品) 人和( 团队)客户团队产品很多人在开始梦想时就发现,别人已经实现了自己要实现的梦想,于是就开始怀疑自己追不上了,就放弃了梦想,最终成为了普通人! ——苏引华《设计你的人生》企企业只为部分人服务的让客户和员工持续不断的跟随帮助客户和员工,你就成功做好企业,首先要了解人, 做到洞悉人性,满足人欲,之后才能获取人心一个企业有人才能称为企业一个企业没有人称为止业人道无穷,品质高员工需要的是名和利人性是自私的老板一个人做全部的事就会很累;老板要下放权利, 要让员工有立场;老板服务好员工,员工才能服务好客户,客户才能服务好老板;老板要定好框架,公司最大的财产是员工的智慧。例:餐饮业出新菜, 没有奖惩机制就不行。你能成功是绝大多数人希望你成功,别人为什么希望你成功,是因为可以从你身上获益,别人能从你身上获得多少利益,你就能获得多少帮助,你能帮别人省多少钱,你就能赚多少钱!要放长线钓大鱼! 你能让人占多少便宜,聪明的人喜欢让人占便宜,笨的人喜欢占别人便宜! 创造多大的价值,才能让别人占到更大的便宜! 你把钱给谁赚,谁就希望你成功! 大舍大得,小舍小得,不舍不得,这叫商道! 有智慧的人都喜欢被别人利用。一个真正的高手,想方设法创造共同利益。占便宜的精髓老板员工客户(客户分为两种内部客户就是指员工,外部客户) 人性人欲人心团队搭班子谁来卖产品(服务) 定战略(卖什么) 流程( 如何卖) 流程分为内部流程和外部流程三角型是最稳的形状,用三角来剖析定位公司老板让员工吃亏; 员工会让客户吃亏; 客户会让老板吃亏。没有永远忠诚的员工, 目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1 1000 万 X 10 X 1+1 (助理) 100 万 X 100 X 5-10 (团队) 10 万 X 1000 X 50-100 (团队) 1 万 X 10000 X 200-500 (团队) 1 元 X 1 亿=互联网企业能做多大,取决于我们(企业)的思维模式! 思维就是思考的维度让一维变成二维,二维变成三维,维度没有改变,就是“你在那里,你还在那里! ”举例: 让猎狗和兔子赛跑的故事一只兔子在前面跑,一只猎狗在后面追,猎狗能否追上兔子取决于什么? 取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快,猎狗用同样速度就不能追上兔子,为什么我们现在不能超越竞争对手,因为我们在同一个维度上。可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标,信则灵,不信则零企业要解决人的问题,最重要是老板的问题! 如何让业绩倍增(不能用数字来计算的都是梦想,用数字实现的都是目标) 从产品入手产品价格 1W 赚 4000W ,要赚到 1亿,增加 个产品&价格提高 倍从客户入手 4000 个客户赚 4000W 人均 1W 要赚到 1亿,想到服务好 1W 客户从团队入手团队 60 人一年赚 4000W 人均 -7W 要赚到 1亿团队增加到 150 人只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易! 从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易! 如果说一年的营业额是 4000W ,今年如何赚到 1亿,那么就要多付出 倍一个企业只有在核心团队成型的时候,才可以开始创业,想自己要做什么人, 人要有定?1山头要定(为谁服务) ?2经书要定(不定就会水波逐流) ?3和尚要定?4香客要定(小客户) ?5施主要