文档介绍：做为房地产销售,给你几个建议:
１、了解你所销售的项目的一切数据资料（如:答客问等项目资料）
2、掌握地产行业内“术语"、“专业用词”的各种含义(如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）
3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺
４、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”
5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二:地产项目销售建议
项目销售推广的思路建议
我们公司非常有幸来到了××××项目地,了解到了××××项目的实际概况,通过我们的调查分析和市场走访，结合××××地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验,我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建设公司对我们的信任。
通过项目调查,我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础，把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助××××项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘,积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵.“知己知彼，百战不殆”,我们必须更多的了解当地旅游地产市场,必须深刻的认识到本项目自身的实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析：
一、　本项目自身的分析
１、优势
本项目地理位置幽静舒适,鸟语花香,适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优雅,××主城1小时以内的车程,在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。
２、劣势
本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、,没有能够提供给客户的基本生活用品购买点，无法保障客户的基本生活需求。
本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方.
3、机会点
通过着力打造,在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖,当地的旅游度假楼盘销售状况都不错，给了我们很好的一个销售契机。
4、威胁点
本楼盘周边有几大竞争楼盘项目,他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高，,有的楼盘销售“五证”齐全，可以按揭,对本楼盘来说是比较大的威胁。本地众多的小产权项目依靠价格优势，也对市场进行着瓜分。在五证不齐无法按揭的情况下，我们的客户群很多是主城区的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求，比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较高,就会流失一些客户.
楼盘开发的目的是为了打造好的产品，顺利快速实现对外销售,，我们必须在这一swｏt分析的基础上,进
行针对性的理性展开工作,扬长避短，发挥本楼盘的优势，想办法去解决、规避本项目的劣势与威胁,走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点，以期在楼盘销售中创造营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的基本点，以下本公司的思路和建议都是基于这样的基本点层层深入、逐步展开的：
二、本楼盘项目的命名建议: