文档介绍：济南销售公司今年的销售任务万。
前半年销售达成基本符合公司年前预定目标
济南市市场的规划
2021/1/14
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为保证完成和超额完成公司10年销售任务，今后将对公司业务环节以下的调整。
1：流程科学。
2：人才专业。
3：管理制度。
4：工作规范。
5: 业务及物流
6：促销活动的开展
7：人员的培训
8：业务员管理
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流程科学
销售的份额不仅取决于产品的质量和知名度，还取决于市场有效客户的家数和铺市率的达成数。严谨的拜访线路是对业务员考核的关键。加强一图一表拜访线路，做到不漏拜，不串线。严格五统一执行，对三个终端要有较大的改善。制度的表现关注也直接影响着业务业绩及对市场的关注度。建立更完善的销售网络，下半年在维护好老客户正常销售的情况下，同时要增加四高、新品的分销。
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产品的分销
分销条码是增加销售量的一个有效手段，也是增加公司利润的一个重要手段。将公司产品种类在较少的条码逐步分销到全品相，是稳定和增长销售的必需工作。因此从现在开始在各地区进行全品相的分销，力争半年内完成。对销量小，销售慢，客户不愿意接受的新品种，利用公司合理的促销政策，使客户先接受，在逐步增加进货量和条码数。同时对客户库存量大，销售慢的产品，在市场上进行合理的调换，或申请公司给于一些政策上的支持，将产品就地消化，解决客户的销售顾虑。同时也能节省公司物流上的成本。
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二批商有自己独特的销售网络，也有一部分自己的忠实客户。公司现在既通过批发商把产品销售给终端客户，同时自己也向终端客户销售。既通过若干不同的渠道将同一产品送到相同或不同的市场，也就是复式销售。复式销售比单一渠道推销更能实现市场渗透。批发市场有自己的优势，
第一，易于市场预测，便于保证销售数量。
第二，订货，运送，单据，收款方面的手续得以简化，销售成本较低。
利用有目的性的促销政策，有利于将其它品牌排斥于自己的市场之外。但缺点在于，批发商条码单一，产品覆盖面较小，不利于指望他们做扩大销售。如果过于依赖批发商，一旦发生问题，调节余地狭小，不利于长远的发展。
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产品陈列
对产品陈列进行调整。利用公司与客户良好的客情关系，在各区域各门店进行有规模，集中性陈列，并按公司要求陈列在洗化区的醒目位置，全部商品打价，排面整齐干净，陈列面搭配合理，位置显眼，张显大品牌的优势。
对公司要求的特殊陈列的品种和三高产品，一定按要求陈列在店门口或店内明显位置，使消费者能一眼看到产品，引起注意和购买欲望。
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客情的维护
客情关系的维护不只是见客户时面带微笑，语气温和，有好的服务态度。而且还要为客户多着想，帮助解决困难，出谋划策，使客户通过我们的产品能带来更多的利润。因此业务人员要多和客户客户沟通，了解客户的需求和存在的问题，主动帮助解决。当公司根据市场变化有促销活动时需要及时的传达的客户，并使客户充分的理解的含义。能为他们带来多少利润。
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业务及物流
为使业务员效率更高，为客户服务更好，在现有的条件下，做到定人，定点，定时的开展业务和物流服务，及时补足客户所需。没有特殊情况要坚持不动，使客户能清楚的了解我们的工作线路。让客户放心，适合做更加紧密。人员是经销费用中最大的支出项目之一，因此，要在一个成熟的市场上增加销量但又不是费用增加，公司必须要提高业务人员的素质，提高订单和单品分销率。
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促销活动的开展
掌握市场竞品价格信息以及竞品促销方案信息，竞品销售的价格，促销政策信息以及客户普遍的反映。竞争对手现在正在做什么，下一步还想干什么。竞品销量，以及市场占有率如何，上升，下降还是持平。竞品促销政策信息以及客户普遍的反映。
当公司根据市场变化开展促销活动时，业务员要及时将促销政策传达到客户处，给客户做详细的讲解，分析利润，并引导客户足量的进货。这样不仅能节约物流成本，还能为公司增加销量，并能使客户为吃足政策而带来更多的利润。但前提是公司即便制定出了好的政策，还需要业务员的执行到位的落实。
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人员的培训
每周末将周边市场业务员集中开会，并分析各市场情况，竞品的动向，市场存在的问题，以及讨论是否需要公司的支持等工作。
每月末进行业务技能