文档介绍：营销渠道培训营销渠道培训?营销渠道方式主要从两个方面进行分析: 室内和室外?室内:会议营销、周围的亲戚朋友及老客户转介绍、电话营销、网络营销; ?室外:银行、小区、各种车展及商务活动、商圈; 一、室内?1、会议营销会议营销是营销中的一个重要组成内容,会议营销是一种借助和利用会议,运用营销学的原理、方法,而创新性开展营销活动的营销方式或模式。指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的关系,从而提高消费者的满意度和忠诚度。要点:不断积攒自己的潜在客户或者比较感兴趣的客户,在进行会议营销时邀请到公司来,量的积累成为你开发有效客户的最大瓶颈, 主要来自以下人群: A 、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。 B 、通过熟人转介绍。 C 、陌生拜访。 D 、通过各种活动搜集。 E 、社区推广搜集顾客档案。 F 、专柜或销售网点搜集顾客资料。 G 、活动促销所登记的顾客资料。 H 、联谊会、科普讲座所搜集的顾客资料。 2、周围的朋友及亲戚的介绍?周围的感兴趣人群: 对于的新的客户经理来说,刚开始积累的潜在客户比较有限,在短时间内出现好的效果的话,可以先从自己的身边着手, 有对金融行业比较感兴趣的朋友可以邀约到我们公司来。要点:及时沟通,详细介绍我们行业的优势。 3、电话营销?电话营销:随着电子商务的发展,电话已不仅仅是通讯的工具,更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。如何在电话访谈中有效引导客户,获得你想要的信息,实现销售将成为新的客户经理寻找客户资源的一个有效途径; 4 、网络营销网络营销:现在进入网络时代,我们身边能够用的所有电子设备都是你进行网络营销的手段,其中包括: QQ,QQ 群,飞信, QQ 空间,各大网站,微信等都可以进行网络营销; 二、室外?1、银行:?一、银行驻点的重要性:证券资金三方存管业务的全面实行,为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动,现在各大银行网点的分布非常广泛,银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构; ?二、银行驻点的客户来源: ? 1、首先,银行职员就是我们的现成客户,他们的收入稳定,社会关系复杂, 家庭成员也都以高收入群体为主,其进入证券市场的意愿强烈,通过我们的适时引导,开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员,我们只要通过佣金的调整来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。? 2 、每天到银行办理业务最频繁的,就是各类企业的财务人员,有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样,具有专业的财务知识和一定的经济实力,都是证券营销业务的目标客户,有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员,在本单位系统内与各个部门的同事关系密切,有一定的号召力与影响力,通过这些企业财务人员的桥梁作用,我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业,将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。?3、在股市高涨的时候,赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入,而在股市下跌行情中,每次下跌的中继,都会引发场外抄