文档介绍：《引爆点》读后感最近看了《引爆点》这本书。引爆点, 顾名思义, 就是引爆一场流行。引爆一场消费革命。作者认为一场流行潮的发生取决于三个因素: 个别人物法则, 附着力因素法则和环境威力法则。现在我从行业的角度,谈谈这三个因素在留学行业中所发挥的作用。先说说个别人物法则, 它是指个人行为在传播过程中的作用。书中, 作者指出有 3 类人在传播中起着关键性的作用: 内行、联系员和推销员。对应到留学行业中, 我认为是是权威人士、市场推广人员、留学顾问。留学行业作为服务性的行业非常注重口碑营销, 所以人在市场营销中的作用非常重要。首先说一下“留学顾问”这一职位, 他既充当内行又充当推销员的角色。留学专家掌握了大量了院校信息,留学资讯,能给客户提供优质的职业规划、专业选择、院校申请服务,他们是专家; 把自己掌握的留学信息和留学规划服务卖给客户, 他们是推销员。所以无论是哪一家留学公司,都不断的把留学顾问的权威、专业植入消费者的脑海中。留学行业中的“权威人士”包含的群种很多, 其中院校招生官、留学专家、海归名人都可以充当权威人士, 也就是格拉德威尔说的内行人。他们能提供留学行业最新、最真实、最权威的信息。很多留学机构喜欢以教育展和招生面试会的形式做市场宣传, 这其实就是利用内行人的作用,消费者能与院校招生官直接面对面接触,获取第一手信息,能直接刺激消费。再说一说联系人这个角色, 在留学行业中由市场推广人员充当。他们是消费者和留学顾问之间联系的桥梁, 不直接引爆消费, 只负责为企业输送血液, 但是输送血液的好坏直接影响企业的收益。附着力法则是指流行内容本身, 他要给人印象深刻, 令人难以抗拒, 并付诸实施。将这一法则运用到我们留学行业领域的竞争, 一家留学机构要在市场中赢得主流地位首先要从产品本身着手。一家优秀的企业必须要有良好的企业文化和优质的产品,这个是征服市场的前提条件,也是一个企业生存的根基。留学机构属于服务性机构, 品牌的维护和服务质量很重要。所以从市场营销的角度, 如何让我们的产品和观念让尽可能多的人知道, 并且让消费者从众多的竞争对手中选择你?除了产品和企业本身,更重要的是营销手段。市场人员在营销时,不仅要对自己的品牌和产品特别的了解,还要站在消费者的角度,了解消费者的市场需求, 洞察市场动态, 了解同行之间