2021年哈弗M产品知识.ppt

文档介绍：目 录
二、卖点篇
三、销售话术
一、概述篇
四、参数配置篇
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哈弗M产品知识
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一、概述篇
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哈弗M产品知识
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1、一句话介绍车
哈弗M2，是国内首款家用SUV，(GW4G15长城自主研发)，具备安全性能突出、超大空间、高坐姿、宽视野、驾乘舒适、通过能力强、经济省油等优点。
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哈弗M产品知识
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2、产品定位： 家用SUV
核心消费群体：“75-85”群体
他们都是一群即将进入或已经进入婚姻围城的人
他们不希望放弃冒险、自由、***的生活
他们必须面对家庭的温馨、责任、压力
个人需要***，家庭必需温馨
他们是一群渴望“超越”的群体
那家用SUV如何才能打动他们呢？
哈弗M2
精神层面：
个人需要***，家庭必需温馨
物质层面：
SUV与家用车的完美组合
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因此哈弗M2的目标消费群体渴望“超越”
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哈弗M产品知识
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直棱直角外观，阳刚动感
一体化运动包围，美观、动感、防挂擦
剑锋前大灯，亮度高，穿透力强
大面积中网，进气充足，散热快，镀铬前鼻翼线，犹如雄鹰展翅
外观造型
镀铬门把手，美观耐用
钛银前后包围，动感安全
筒式尾灯，动感十足
哈弗M2造型阳刚大气，动感十足。
嵌入式转向灯，美观警示效果好
筒式雾灯，动感十足
3、外型设计
内饰造型
运动行李架美观大方
车身颜色
竖直式后背门，倒车视线好
高位刹车灯，警示效果好
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哈弗M产品知识
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动感三幅方向盘，美观大方
丰富多样的储物空间，方便实用
运动型仪表
动感美观
冷色仪表盘，易读取
火箭喷口造型出风口，运动感强
高保真扬声器，效果震撼
双色运动座椅，动感美观
哈弗M2内部空间布局合理、造型别致、功能齐全，处处洋溢着动感。
3、外型设计
外观造型
内饰造型
车身颜色
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哈弗M产品知识
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3、外型设计
外观造型
内饰造型
车身颜色
橄榄绿
枫丹红
瀚海蓝
珠光黑
时尚橙
钛白
星光银
珍珠白
宇宙蓝
颜色丰富多样，9种车身颜色可供选择
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哈弗M产品知识
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SUV细分市场分析
越野
城
市
经济实用
豪华休闲
、
份额11%
份额59%
份额17%
份额13%
汉兰达
霸道
帕拉丁
圣达菲
哈弗
瑞虎
RAV4
CRV
途胜
哈弗2
陆风
目标市场
目标市场情况：
特征：经济适用，城市型；
竞争力：没有直接竞争品牌；
市场份额相对较小，但客户群体比较稳定。
4、竞争力分析
竞争品牌分析
众泰
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哈弗M产品知识
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4、竞争力分析
运动休闲
轿车
流线
实用空间
SUV
硬朗
起亚首尔
空白市场
天语SX4
飞度
骊威
骏捷FRV
瑞虎
嘉年华
Polo劲情
哈弗2
名爵3SW
奇瑞A3
目标市场目前属空白市场，无直接竞争对手，间接竞品如下：
1、SUV：瑞虎；
2、多功能轿车：骊威；
3、跨界车：天语SX4、骏捷FRV和 Cross、名爵3SW；
4、轿车：飞度、 Polo劲情、新嘉年华、奇瑞A3。
SUV细分市场分析
竞争品牌分析
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哈弗M产品知识
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二、卖点篇
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哈弗M产品知识
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