文档介绍：×××矿泉水的营销策划方案
目 录
第一章 XXX 矿泉水商业背景 ,,,,,,,,,,,, 1
1、公司产品的概述
2、 XXX 矿泉水的优势及不利因素分析
第二章 市场环境分析 ,,,,,,,,,,,,,,, 2
1、宏观群体
2、市场的选择
3、竞争环境
第三章 营销战略规划 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 3
1、战略规划
2、销售理念
3、营销组合
第四章 广告策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 7
1、借 “环保 ”收买人心
2、网上宣传
3、校园活动（本策划案的特色）
4、借舆论造势
第五章 营销活动安排 ,,,,,,,,,,,,,,, 9
1 、走进大学校园
2 、超市优惠 ( 促销装 )
3 、走进旅游景点
第六章 行动方案控制 ,,,,,,,,,,,,,,, 13
第七章 经验总结 ,,,,,,,,,,,,,,,, 14
附录
一、 XXX 矿泉水的商业背景
矿泉水作为生活的一种必需品， 在中的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼
咸宜的必需品。
矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所
有的可开发矿泉水源中， 是很少天然含气的水源之一。 在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特。营养价值高，可以治病，有美容功效。并
且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。这些是本品的与众不同之处。
它曾获得多项荣誉，通过 iso9001 和 iso14001 双项认证，多次
成为大会和国家性宴会的指定用水等等。
上海是沿海城市， 风景优美宜人，经济发展较快， 很到人选择到上海旅游。其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场，其较高价位也容易被接受。
公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久， 广告效应强， 大多数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮
料，正迎合了大家参加世博的心理。但不可否认的是，要与上海世博
会取得接轨， 地处东北产地是一个不利的区位条件。 上海是个沿海城市，轮渡运输可以大大降低运输成本。
二、市场环境分析
（ 1）消费群体
本产品的目标消费群体比较广泛， 老幼皆宜。 针对于不同的群体
制定不同的营销方案。 特别是各大高校的消费群体， 更是本产品的潜
力消费对象。由于我们经费有限，并且本品与上海世博会有联系，大
学生是我们主要的消费对象。 在高校做前期的宣传和营销活动是我们
的不二选择。
2）市场的选择
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名
水饮料品牌都是矿泉水，如法国 “依云 ” 。矿泉水在世界上已有近百
年的悠久历史。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高， 饮水已不
仅仅是解渴， 同时还以对身体有益为目标。 我国矿泉水质量有大幅度
提高，合格率从 1992 年的 34．5％上 升到 1997 年的 78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
上海市， 是我国最大的经济中心和贸易港口， 是全国最大的综合
型工业城市， 也是全国重要的科技和贸易中心。 上海地处长江三角洲
前沿，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线
的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港
口。对于销