文档介绍：存贷款考核工作措施
为促进存、贷款稳步增长，调动全体员工营销工作积极性,营造积极向上的存款组织工作气氛,决定在维护、巩固存量的基础上，以增量为主,优化业务条线绩效考核,制定奖罚考核措施，明确条线绩效、奖励工资兑付标准,于6月1日起施行.
一、建立营销与绩效工资挂钩机制
建立全员营销机制，＊＊＊要根据年度工作目标以及当地实际情况，围绕存款、贷款和不良率三项指标，制定员工绩效考核的具体实施细则，存款营销方面对全员区分高级管理人员、中层管理人员、客户经理、普通职工后进行任务分解，贷款营销、不良贷款清收方面对客户经理及信贷管理人员进行任务分解,确保责任到人,明确每个人的年度新增存款任务和月均增量存款任务,激发全员营销潜力。同时,根据任务分解要求，对＊＊＊及全体员工实行任务完成率考核.**＊全体员工的应发月度、季度、年度绩效薪酬的50％与任务完成率挂钩，５0%与月度考勤、日常工作及其他任务挂钩。
（一)高管绩效考核
＊＊＊高管人员月度、季度绩效考核工作由*＊＊按月考核并通报,＊*＊根据考核系数兑现发放高管人员月度、：
指标
比重
计划数
实际数
完成率
加权完成率
存款余额
５0％
贷款余额
30%
不良率
2０％
加权完成率＝存款余额完成率×５0％+贷款余额完成率×30%+不良率完成率×20%
加权完成率即*＊＊考核系数，据此同比例兑现高管人员（含所有班子成员)绩效薪酬。
（二）中层及以下绩效考核
*＊＊要根据月度目标计划，对全体员工按月考核，兑现月度绩效。
（1）对仅有存款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下:
指标
计划数
实际数
完成率
存款增量
存款增量完成率即仅有存款任务的员工绩效考核系数。
(2）对营业网点负责人、客户经理等有存款、贷款、不良贷款任务的员工，其绩效考核指标及考核表如下：
指标
比重
计划数
实际数
完成率
加权完成率
存款增量
50％
贷款增量
３0％
不良率
2０％
加权完成率＝存款增量完成率×50%+贷款增量完成率×3０%+不良率完成率×20%，该加权完成率即有贷款任务的员工绩效考核系数。
全体员工的月度、季度、年度绩效薪酬兑现比例与行社考核系数挂钩,计算公式如下:
员工绩效薪酬兑现比例=行社考核系数X员工绩效考核系数
二、建立存贷款营销专项奖罚机制
根据《关于推动＊＊*存贷款有效增长的工作意见》中营销奖励意见,在全员有任务、绩效与任务挂钩的基础上建立存贷款营销专项奖罚机制。*＊*要结合当地实际,测算成本、利润等关键指标,在**＊确定的奖励标准及奖励原则内自行制定切实可行的激励政策，用于营销支出及有关人员的奖励薪酬,按月考核、公示无异议后及时兑现,确保将奖励落实到人,做到营销业绩体现工作业绩，打造一个人人愿意干、能够干、善于干、抢着干的营销队伍。
存款专项奖励标准：对＊**存款奖励总额进行控制,剔除各类水份存款后，对年末未完成年度新增目标的行社,按照存款年度增量的３‰为上限确定存款专项奖励资金；对完成年度新增目标的行社，任务以内增量按照3‰为上限、超额完成部分按照超额增量的5‰为上限确定存款专项奖