文档介绍：超市经营管理计划书
新兴超市应制定总发展规划，由单一超市起步，逐渐转向超大型综合超市，建立连锁超市品牌。
一、经营管理
1、明确公司组织架构
1）、经理（ 1 人）
2）、副经理（ 1 人，可不设立、由总经理全部直接管理）
3）、业务部：可根据公司实际情况在各个区域设立主管职位
（ 4）、财务部：出纳和会计（预计
2 人）
（ 5）、行政人事部：人事、采购、仓管等职位（预计
3-5
人）
2、定价管理
价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但定价要适度，既要实现公司目标，同时也要有助于市场的长期发展。 我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较，
我们
可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面，还要把产品的质量、成本和样式与对手对比，
分析价差的原因， 还有市场的优势和市场定位。 在此基础上我们才可以达到定价要达到的标
准和产品价格。
3、市场推广
（ 1）、我们可在地方性的媒体投放广告、大型户外广告、车身广告、
POP
广告，更可
以以网络媒介进行宣传，根据不同市场的分阶段统筹安排。
（ 2）、促销活动
地方性促销活动一般要有代理商拟定活动方案报与厂家批准，
活动规模的大小，
厂家将
给予支持。
①、买赠：具体做法是买满多少金额的货品，
赠送相应的物品，
以达到增加销量的目的。
②、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，进行货品打折，是最直
接的方法， 也是消费者最容易接受的方法。但是， 现在终端面临着一种困局，那就是在一些
节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家
的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
③、消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、
消费券，它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力
④、返现：这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
⑤、限时抢购，让消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几
折来购买。 这样的促销手段， 在国美、苏宁等终端巨头就经常做， 取得的效果也是非常明显。
但要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
（ 3）、终端建设，我们可根据销售政策，将提供相应的展柜、 X 架、吊旗、宣传单页、
横幅等终端广告宣传物料
4、店面管理
（ 1）、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺
的印象， 关系到你店铺的经营业绩。 所以在设计时， 一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。 其中特别要注意通道设计， 不要有过多的回旋环绕， 要让顾客能在无