文档介绍：【网络营销】网络营销实训
学生在学完网络营销课程后，应当能够从事的岗位、具备的技能和需要的知识如下表：
就业岗位
相应的技能
所需知识
网络营销
较强的网络营销策划及组织能力，熟练把握各种网络营销工具及各网络营销渠道，有良好的文案功底，敏捷的市场触觉及较强的观看力、判定力和应变能力
网站优化、网络推广、网络在线服务、网站的评判和分析、网络调研
网络推广专员
把握B2B,B2C推广、搜索引擎优化、交换链接、论坛、博客、邮件群发、客户端信息群发的有关技术性推广。
搜索引擎营销、许可Email营销、博客营销、Rss营销、网站资源互换
网络在线服务专员
较强的沟通、谈判能力、打字速度快，熟悉网络的几种在线服务方式。
商务谈判、在线客户服务、网络营销知识
网络调研专员
能够利用网络设计调查咨询卷、实施调查咨询卷以及对结果进行统计和分析能力
网络调研咨询卷设计、网络调研和统计、调研实施、调研报告
网络广告专员
能够设计广告词语、制作静态和动态各种形式广告，熟悉网络广告投放方式和成效监控。
常用的网络广告设计、制作，常用的网络广告投放及渠道，广告成效的监控
网站爱护专员
网站优化、图片处理、文字编辑、 dreamweaver、能够在后台对有关文档公布、爱护。
网站优化、HTML语言、文案协作、数据库、后台治理
网站优化
熟悉常用的搜索引擎排名原理，及优化方法；熟悉网站的 Alexa 排名、流量原理以及提升排名的各种网站优化措施；
网站优化、搜索引擎优化、 Alexa
工作原理
网络促销专员
能够按照企业经营时期设计、实施不同的促销方法
网络促销、消费者心理学、文案写作。
网站优
网站专设
常用工具、网站诊断、
搜索引擎工作原理、顾客行为分析
网络广告制作、方案设网络营销概念、网络环境、网络产品：
网络营销实训大纲
差不多知识
网络营销经理
I I网络广
网络推
网络调
顾客行为分析、促销种类和方
网上客户服务种类、
FAQ_的设
线服八务专员
的治理、即时通信工具的应用、
单
告专员
网络促
网站诊断、流量分析工具应用、
网站优化知识
网站爱
*护专员
搜广专员擎营
销、EMAIL 营
销、网络广告、
在线黄页1、网
络社区营销、网站资源合作、病毒性营
销等等
研专员咨询卷、调研］结果分析、调
研实施、
调研报
告
销专员
目录
网络营销认知实训 2
网络营销认知实训 2
12
关于建立个人网上品牌的趣味性实验 17
18
认识常用网络营销工具及其信息传递特点
企业网站专业性诊断评判 20
网站搜索引擎友好性分析实验 20
Email 营销方法及治理 21
22
23
24
27
33
、价格、渠道策略实训 37
42
网络营销认知实训
【教学目标】
通过本章实训内容，使学生把握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。
【技能要求】能够了解网络营销的进展，把握网络营销的真实含义，及对企业的价值。
【实训内容】
一、案例及****题
中国珍宝粉产业的国际品牌 -长生鸟的网络营销
在 2003 年之前，珍宝粉市场由于没有龙头企业的引领，处于诸侯混战的局面，残酷的价格战，使经营者已无利润，造假者蜂拥而起；有人用贝壳做珍宝粉，有人用滑石粉做珍宝粉，消费者对那个行业早已失去了信心，一斤珍宝粉，难道只卖到几十元钞票！一个前景宽敞的产业，顷刻间毁于一旦。在长袖善商的浙江，没有人认为，谁能在这一片市场废墟上，重建人们对使用珍宝粉的信心大厦。
“珍宝粉市场差不多做烂了！ ”专门多人发出痛楚的哀叹。然而，最为痛心疾首的依旧当地养珠的农民，因为卖不上价钞票，满大街差不多上低档珍宝，在人们眼里，高贵而奇异的珍宝，难道像大米一样随地堆放。
消费者信心的丧失，对一个行业来讲，意味着灭顶之灾，众多的企业家对珍宝粉的开发，避之唯恐不及。然而，就在现在，祖籍浙江诸暨，上海复旦大学博士毕业的阮华君却高调宣布：进行珍宝粉的开发，投资创办浙江长生鸟。
2003年，长生鸟通过长期科技攻关，成功地开发出国际首创的纯物理法超