文档介绍：百威公司战略分析报告
、战略初步方案回顾与补充
（1） SWOT矩阵分析
优势一一S
劣势一一W
1、充足的财政基础
2、部分市场占有率咼
3、具有较高的品牌知名度
4、产品工乙流程先进
5、不错的质量
1、品牌集中度不咼，产品线单薄
2、成本咼于其他厂商 30%
3、外国啤酒品牌对手多
4、在价格制定上缺乏系统性和规范性
机会一一O
威胁 T
1、中国逐渐增长的中高档啤酒市场
2、新兴淡啤酒市场的逐渐兴起
3、因城镇化进程的加快，啤酒市场也随之发展
1、竞争品牌的增多
2、中国国有品牌的冲击
3、娱乐场所中的其他威胁
（2） SWOT矩阵具体战略分析
SO战略
WO战略
1、在啤酒大量进入家庭市场时牺牲一部分利益，让利于经销商通过优惠的形式在便利店大量投放产品
2、品牌战略管理
1、集中产品线走咼端市场
2、系统化统筹各区域市场售价
ST战略
WT战略
1、对产品工艺进行不断地改良升级
1、增强自身的核心竞争力
根据上表的分析我们可以得到以下结论:
（1）企业啤酒行业数量多，但彼此之间实力悬殊。 2017年，我国啤酒行业共有规模
以上企业（主营业务收入 8000万元以上）1593家，但力量并不均衡，行业巨头争霸战激
烈，二线品牌的市场及盈利空间均被压缩，生存困难越来越大。以实际销量份额推算，2017
年行业前五大巨头（华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯）的合计市场占有率已达73%。啤酒行业两极分化的局面越来越明显
（2）同质化现象严重，以价格战多主导。国内啤酒企业的数量虽多，但差异化并不明显。由于市场同质化现象严重，啤酒企业在个性化不足的情况下，低价竞争惨烈，像“终端买断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍存在。
（3）行业集中程度高。在以市场为主导的争夺战中，来自苏赛特一份2017年上半年的调查数据显示，仅华润雪花、青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达 7起，涉及金额约26亿元人民币。行业巨头竞争激烈，中国啤酒市场的集中持续提升，行业竞争强度
、百威公司的 SPACE巨阵分析表
百威公司的SPACE巨阵分析评分表
评价人
杨勇
刘琳鑫
何佳俊
江兰兰
潘艳芳
郭靖
财务优势（FS）
投资收益

偿债能力
4
5
4
5
5
4

现金流动
4
4
3
4
3
4

退出市场
3
3
4
4
4
3

业务风险
3
4
4
3
2
4

合计

竞争优势（CA
市场份额
-3
-3
-2
-2
-3
-2
-
产口口质量
-2
-1
-2
-2
-2
-3
-2
用户忠诚
-3
-2
-2
-1
-3
-2
-
专有技术
-3
-3
-2
-1
-2
-2
-
控制
-4
-3
-3
-2
-3
-3
-3
合计
-
环境稳定性（ES
竞争压力
-3
-3