文档介绍：献给演绎这个时代的主角
在全国的中海中,苏州中海对城市产生了最深刻的影响力
这绝不仅仅是因为产品。
中海是成熟的品牌,胥江又在中海成熟的“1号系列”产品线上
有这个两个前提,卖房子不是难题。
所以,我们今天谈广告,实际谈的是
胥江项目,从什么角度入手,能超越“1号系列”的前作
把这条产品线推到更高的高度上
在豪宅市场与中海系统的“1号产品线”上
贡献更多的“影响力份额”(BRAIN SHARE)
影响力份额(brain share)
这是苏州最好的时代
他们是这个时代的主角
政府官员与企业高管
视角2
苏州最好的时代
视角1
2006年,苏州完成GDP48>820元,在全国大中城市中位列第五。人均GDP按户籍人口计算超过1万美元。地方财政一般预算收入超过400亿元。工业总产值11>.53亿元。进出口总额1743亿美元。其中出口957亿美元。并被世界银行评为中国投资金牌城市。苏州,已经从20年前破败的“天堂”成为今天中国新的“经济天堂”。
①苏州的每个阶段中,都是政府走在前面。实际上,苏州发展是由政府领导推动的。这就是我们社会主义的优势。②苏州是中国资本主义萌芽的城市,商人在苏州的历史上,占据重要的历史地位。在十一五计划中,我们要继续发扬“亲商、安商、富商”的园区经验三大法宝。
——中共苏州市委书记王荣
献给演绎这个时代的主角
时代(苏州)
人群
项目
中海
切入的第一步
坦率说,在苏州,每一个中海的项目都不单纯
除了满足买家,发展企业和品牌目标
还往往得承担政府使命
湖滨一号如此,御湖熙岸如此,本案更是如此
这即是在苏州,中海和其他品牌的分水岭
也是把握本案的关键
“四大老厂搬迁要等待2008年才能完成,劳
动路的居民拆迁安置工作还在进行,因此,胥江板
块暂时不会有土地出让。”
——苏州市土地储备中心主任吴维群
2007年09月25日苏州广播电视报
在引入中海、万科后,有意无意的控制
区域内土地供给的速度,或者说,在片区全
面铺开前引入中海。我们可以认为这是政府
经营城市价值的一种手法,也可以看作是政
府对中海的期待。所以,本案的价值,绝不
应仅仅停留在消费者的层面。
中海·胥江项目
苏州政府与中海共谋的
2008年苏州主城发展的标志性的政府战略配套工程
政治意义
城市层面
消费层面
品牌层面
价值层面
胥江板块开放的重要步骤,改变主城区没有国际化,现代化区域的现状。主城区重新崛起的标志
政府与中海为主城区主流人群(高级公务员+企业高管)就近解决第一居所升级的问题
刚性需求
①品牌进程上
主城区第一作品。主流生活全案缔造者的完善,更深入影响苏州发展
②产品进程上
进一步将中国理念应用于高层建筑。别墅化与定制化的产品研发
“任何时候,都是自住买房的好时候。”
世联中国董事长·陈劲松
需求的刚性与买家路障-1
需求的刚性与买家路障-2
为什么在宏观调控下,苏州市场并未如全国其他主要城市受到显著影响,反而逆势飘红?
因为苏州住宅市场整体解决的,仍是以自住需求的升级换代为主。尤其是在主城区,一直缺乏现代化氛围的整体居住板块。
高级公务员与企业高管、私营业主对第一居所的升级换代,将在近两年形成相对坚挺的刚性需求。
所以,本案的基本目标很明确
在一个拆迁中的老工业区域
证明本案是主城区主流人群第一居所的首选
需求的刚性与买家路障-3
证明的三个角度
主城区
第一居所
主流人群
中海
在主城区,第一次提供现代化国际化片区中的世界主流豪宅生活
城市推动者
全案缔造者
文脉洞察者
苏州意识下的人生角色本位
高层住宅进化主流方向
土地价值的证言
主城区+第一居所+中海
胥江是主城区选择第一居所的首选板块
胥江板块与第一居所
阶段片区豪宅代表
传统现代第一代商品房
国际国际湖滨1号
传统国际
国际传统
①②③
本案
大环境
小氛围
主
次
胥江板块与主城区(城市价值)
拆迁中的老工业区域
在主城区,第一次提供现代化国际化片区中的世界主流豪宅生活
FROM
TO
主城最后的大型人居板块不能打动买家。因为重复原来的主城并不能让他们从园区回流。所以,我们要对留在主城的人说,现在,你可以就在古城从片区到房子国际化一步到位。
更深入的影响苏州,不仅在园区,也在主城区
的发展中扮演关键的主角。这是我们在本案上
推动中海品牌的第一个角度。
胥江板块与中海品牌
②城市角色层面
1980-1990
1999---
苏州工业园区
2004—
中海为代表的开发商
旅游在苏州
工作在苏州
生活在苏州
关键的角色在于帮助一座城