文档介绍：太阳家具公司的目标管理剪辑镜头:井井有条的家具生产车间、认真工作的工人们、生产的各式家具画外音:太阳家具公司是一家中小规模的家具公司,是由王总一手创办的,二十多年前,王总只是一个小木匠, 在改革开放的浪潮中, 他把握了一次次的机会, 终于成为现在拥有员工近百人, 年产值近 800 万的家具公司, 公司对家用家具的经营相当成功, 但是对办公家具的经营却面临着重重的困难。由于王总文化程度不高, 所以他聘请了一位学管理专业的李先生担任他的副总,负责掌握公司销售、财务、资源、人事、法律事务和控制等方面的工作。最近一段时间, 王总等人到全国各地参观学****三天前才回来, 刚巧赶上公司今天召开一年一度讨论公司未来发展的会议。镜头一地点:会议室人物: 王总、李副总、销售部部长、财务部部长、人力资源部部长、生产部部长、法律事务部部长等部门主管场景: 会议室里各部门主管都已就坐, 三三两两在说话, 这时王总和李副总谈笑风生走进来, 和大家握手寒暄,落座后,会议开始。李副总:王总刚从外地参观学****回来,我们先请王总讲话,大家欢迎。(鼓掌) 王总:谢谢各位,这段时间大家辛苦了,这一次,我们到全国各地参观学****收获很多,看到同行企业的迅速发展壮大, 对我的触动很大, 在参观学****期间, 我就一直在考虑公司如何能增加收入, 降低成本, 进一步做大做强, 所以, 我拟定了一份公司未来五年的目标, 请大家讨论一下: (1) 家用家具销售量增加 20 %: (2) 办公家具销售量增加 100 %: (3) 降低总生产费用 10 %; (4) 减少补缺职工人数 3 %: (5) 开辟一条庭院金属桌椅生产线,争取五年内达到年销售额 100 万元。话音一落,大家立刻交头接耳,议论纷纷:“数字好听,但没什么意义。”“这太不切合实际了!”……王总一脸尴尬李副总: (站起来为王总解围)大家有不同的看法,很好,说明大家对公司很关心,其它问题我们会后再讨论,现在,会议继续继续。会议终于在一片很沉闷的气氛中结束。镜头二地点:李副总办公室人物:李副总、销售部部长、财务部部长、人力资源部部长场景:会后,各部门主管纷纷来找李副总反映问题销售部部长: (敲门进)李副总,我想找你说说王总的五年目标。李副总:行,请坐下来慢慢谈。销售部部长: (坐下)王总的五年目标中有三个目标和我们销售部有关,但是我个人觉得意义不大。李副总:为什么,谈谈你的看法。(拿出纸和笔记录) 销售部部长:目标(1) 家用家具销售量增加 20 %太容易了,这是我公司最强的生产线,用不着花什么力气就可以增加 20 %;而目标(2) 办公家具销售量增加 100 %,简直难于实现,在办公家具销售的市场上, 我们公司根本不是竞争对手, 不可能实现增加 100 %; 目标(5) 开辟一条庭院金属桌椅生产线, 争取五年内达到年销售额 100 万元。倒有些道理, 我公司原来其他生产线都是以木料为主。但没有市场调查怎么能确定五年内我们每年的销售量能达到 100 万元呢李副总: (一一记下来)好,这些情况我会一一向王总反映,你放心。财务部部长: (敲门)李副总,我想找你谈谈。(销售部部长见状,起身离开) 李副总:来,请坐。财务部部长: 王总的五年目标里, 仔细分析目标(3) 降低总生产费用 10 %与目标(2) 办公家具销售量增加 100 %其实是相矛盾的, 你