文档介绍：目 录
一、企业概况………………………………………………（1）
二、企业计划作者的个人情况……………………………（1）
三、市场评估………………………………………………（2）
四、市场营销计划…………………………………………（5）
五、企业组织结构…………………………………………（7）
六、固定资产………………………………………………（9）
七、流动资金（月）………………………………………（11）
八、销售收入预测（12个月）…………………………（13）
九、销售和成本计划………………………………………（14）
十、现金流量计划………………………………………（15）
一、企业概况
主要经营范围：信息咨询服务
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1、2007年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。
2、2007年2月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。
3、2008年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。
4、2008年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。
教育背景，所学****的相关课程（包括时间）：
1、2007年秋，市场营销学
2、2008年春，市场调研与效果评估
3、2008年春，经济学原理
4、2008年春，CIS战略研究
三、市场评估
目标顾客描述：
主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。
顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。
顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。
主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。
根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。
市场容量或企业预计市场占有率：
目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。
市场容量的变化趋势：
在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。
竞争对手的主要优势：
1．跟进模仿比较快，能快速的进入市场。
2．在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。
3．可以提供较多的售后服务。
4．成本低。
竞争对手的主要劣势：
1．员工的专业素质和技术水平低。
2．一些核心的技术模仿不到。
3．顾客市场开发比较困难。
4．经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．服务质量好，员工素质高，技术水平高。
2．市场开发早，拥有较为固定的顾客群。
3．公司小，启动快，发展快。
4．前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。
2．成本高，服务价格比较高，资金不足。
3．设备更新比较慢。
4．合伙人多，不易达成共识。
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
兰州市日用品行业的产品
销售信息以及相关的咨询服务
全面、可靠、安全、准确、及时、专业；
按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客保密。
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
兰州市日用品行业的产品销售信息
8000元
10000元
各区的产品销售信息
5000元
6000元
折扣销售
赊帐销售
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
兰州市庆阳路高档写字楼
30
1500元
（2）选择该地址的主要