泸州西南商贸城(专业市场)销售策划方案.docx

文档介绍：中国（泸州）西南商贸城7～10区销售策划方案
谨呈：XXXXXXXXXXX有限公司
　　根据与贵司有关协议的约定，我司现按时提交中国（泸州）西南商贸城项目之7～10区销售策划方案。贵司可将该报告用于与上述项目相关的开发与营销活动。并对本报告提出修改建议和意见。
深圳市世方商业地产顾问有限公司
泸州项目组
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目录
第一部分 泸州城市及商业地产基本情况
一、泸州城市综合情况
1、泸州区位
2、交通运输
3、城市人口状况
二、泸州主要产业与经济情况
1、主要产业
2、经济情况
三、泸州商业基本情况调研
1、泸州市商业总体情况分析
2、泸州市商业网点发展规划
四、泸州商业地产市场状况
1、房地产开发的概况和数据指标
2、泸州商业地产开发的概况和数据指标
第二部分 泸州现有家居建材市场调查
一、泸州市家居建材市场分布图
二、详细市场调研
1、鹏达建材市场
2、江阳建材市场
3、科维商城
4、凤凰商城
三、建材家居市场资料汇总
四、建材家居市场总结
第三部分 泸州在售商业项目与投资市场分析
一、泸州主要在售商业项目总体情况
1、泸州主要在售商业调研情况说明
2、泸州主要在售商业情况一览表
3、泸州主要在售商业分布图
4、在售商业项目详细情况
5、龙庭御都
第四部分 本项目7—10区业态定位与招商情况分析
一、本项目7—10区经营定位及业态分布
二、本项目7—10区招商情况
1、7—10区招商租赁情况
2、7—10区家居建材品牌落位图
第五部分 7—10区前期销售情况调查与分析
一、7—10区已售商铺的销售模式分析
1、7—10区已售商铺销售模式
2、7—10区已售商铺的销售方式
3、自购自营销售政策
二、7—10区已售商铺的销售价格分析
1、7—10区前期销售价格
2、前期价格体系制定的问题
3、前期销售定价综合分析
三、7—10区已售、未售商铺数量及位置分布
1、7区销售情况
3、9区销售情况
4、10区销售情况
5、前期销售区域及面积总结
四、前期已售商铺主要客户投资群体分析
1、前期投资群体的认知途径分析
2、前期投资客户职业特征统计
3、前期投资客户所属区域统计
4、前期投资与自营客户统计
5、前期售楼处登记客户统计
6、前期接待客户主要反映的问题
五、本项目前期销售工作总结
1、项目商铺定价体系问题
2、层差价的设定比例不合适
3、市场分区定价的问题
4、前期的账面投资回报率过低
第六部分：本项目7—10栋商铺销售方案
一、泸州市商铺销售市场的综合分析
1、在售商铺项目主要信息汇总
2、本商铺销售SWOT分析及竞争突破口分析
二、本项目商铺销售目标客户定位
1、目标投资客客户群体及区域
2、目标客户投资特点、投资需求分析
3、目标客户群体针对性推广策略
三、项目销售模式建议
1、本项目7-9区销售模式建议
2、对于自购自营客户群体的销售模式
四、本项目商铺销售的推盘方式及销售控制
1、几种常见的商业地产项目推盘方式
2、本次推盘方式的建议
3、项目销售节奏
4、销售控制的过程及监管
5、项目推盘时机的选择
五、本项目铺位定价及价格策略
1、项目的定价原则
2、项目9区销售价格制定
3、项目7—8区销售价格制定
4、分区售价的制定原则
5、本项目的价格策略
六、项目销售执行细则及法律文本
1、委托经营销售模式的具体实施方式
2、自购自营模式的具体实施方式
3、本项目各种销售文件及法律文本
七、项目销售整合推广策略
1、销售推广主题
2、推广策略
3、项目营销活动推广
4、项目分阶段推广策略
第一部分 泸州城市及商业地产基本情况
一、泸州城市综合情况
1、泸州区位
泸州市位于中国四川省东南部，长江和沱江交汇处，地处中国白酒金三角核心，是中国著名的酒城，有四川省第一大港口和第三大航空港，是四川省南向综合交通枢纽、世界级白酒产业基地，是成渝经济区重要的商贸物流中心，长江上游重要的港口城市。
2、交通运输
泸州是川、滇、黔、渝四省(市)结合部枢纽，是国家交通部确定的二级枢纽站和长江主枢纽港城市。主要对外交通有长江航运、321国道、西南出海大通道、泸州蓝田机场以及隆叙铁路。
：泸州城市区位图