文档介绍：财税与金融窑
阴
西部地区商业银行
中间业务发展问题研究
中国建设银行陕西省分行李庞辉王珏
【摘要】中间业务是商业银行开拓经营的一个重要领域,然而我国西部地区的商业银行在这方面还很落后。本文对西
部地区商业银行开展中间业务的现状进行了剖析,并提出了相应的发展策略。
【关键词】西部地区商业银行中间业务发展策略
中间业务,也称为表外业务(韵月杂陨),是指不构成银行表行的中间业务收入占比明显偏低。这里需要说明的是,相对于
内资产与负债,形成银行非利息收入的业务。目前,由于存贷资产业务和负债业务来说,中间业务存在更主动的投资性需
款利差逐步缩小,发展中间业务正受到金融企业的普遍关求,因此居民收入水平偏低也是造成西部地区商业银行中间
注。在国外,中间业务已发展得相当成熟;在我国,以增加手业务发展缓慢的原因之一。
续费收入为基础的中间业务也正在普及。然而在我国西部地猿援无序竞争依然存在,导致收费不合理。目前,西部地区
区,商业银行的中间业务发展还处于相对落后的状态。面对商业银行无序竞争的情况比较严重,中间业务在某种程度上
国内外同业的竞争,西部地区商业银行的当务之急是要充分已成为商业银行抢占客户市场的工具。尽管《商业银行收费
利用区域产业优势及国家优惠政策,迅速发展中间业务,以管理办法》已经出台,但其实际操作性不强,且收费没有相应
此来稳定优质客户,增加利润来源,强化自身竞争力。规定,随意性较大,激烈的竞争使得中间业务大多成为低价促
一、西部地区商业银行中间业务的发展现状销品,使本来以收取手续费为主要目的的服务性中间业务,在
员援业务规模小、产品结构单一且开发能力不强。由于受经实际操作中更多地成为无偿服务。
济环境、传统业务和经营体制等因素的影响,西部地区商业源援中间业务考核体系不健全,缺乏市场导向观念。这一问
银行中间业务的开发仍处于相对落后的状态,其中间业务创题的实质是尚未形成“以客户为中心”的服务理念。由于西部
新力度不够,品种单一,趋同性严重,产品及服务缺乏市场竞地区开放程度相对较低,商业银行在思想上比较注重存贷收
争力。同时由于产品的目标客户定位不准确,未能充分利用息等基础性业务,在考核中未重视中间业务,没有相应的激励
已有的数据信息对目标客户进行细分,使得西部地区商业银机制。在奖惩时也仅以行政、经济手段为主,未将经济增加值
行的中间业务在产品开发和业务发展上收效甚微。作为绩效考核体系中的重要指标。
与国内外发达地区商业银行中间业务的发展状况相比, 缘援营销人员和高素质复合型人才匮乏。银行管理层对中
西部地区商业银行在这方面仍处于初级阶段,其金融产品主间业务的发展缺乏战略规划,忽视人才培训和引进高素质人
要集中于传统的结算类、代理类和担保类业务,而那些技术才,造成人才结构不尽合理,使得目前西部地区商业银行缺
含量高、为市场提供智力服务的资信调查、资产评估、信息咨乏高素质人才去开拓深层次的中间业务。另外,在薪水、福
询、个人理财、企业信用等级评估以及期货期权等衍生金融利、待遇、相关政策规定和工作环境等方面还存在一些未能
工具类业务基本没有涉及。这是因为我国金融业实行分业经妥善解决的问题,影响了员工开拓中间业务的积极性。
营后,西部地区商业银行的主要精力放在理顺内部经营机制