文档介绍：精品课程:人身保险第六章团体人身保险第一节团体人身保险概述第二节团体保险业务第三节投保团体的风险选择第四节团体人身保险险种与条款第五节私人养老金计划精品课程:人身保险第六章团体人身保险?学****目标: ?掌握团体保险对团体的要求?掌握团体保险特征?掌握团体人身保险的主要险种?理解我国发展商业团体保险的意义精品课程:人身保险第六章团体人身保险?学****重点: 团体保险的概念、特征精品课程:人身保险第一节团体人身保险概述一、团体人身保险含义团体人身保险是以团体为投保人,团体成员为被保险人,由团体统一组织向保险公司投保的人身保险。在职人员、一张“总保险单”精品课程:人身保险第一节团体人身保险概述二、团体人身保险的发展历程 1、团体人身保险的起源与发展 2、我国团体人身保险的发展历程精品课程:人身保险第一节团体人身保险概述三、团体人身保险与个人保险的区别 1、以团体风险选择代替个人风险选择 2、以团体保单代替个人保单 3、一般不需要体检 4、经营成本低 5、保险金额分等级制定精品课程:人身保险第一节团体人身保险概述四、团体人身保险的优势(一)创造员工福利(二)享受税收优惠(三)稳定企业经营,降低运作成本 1、由寿险公司运作企业的福利费 2、可以稳定企业的永续经营 3、可以减轻雇主法律上的责任精品课程:人身保险第一节团体人身保险概述五、团体人身保险的局限性 1、团体人身保险给成员提供的保障是暂时的 2、团体保险的存在会降低对个人人身保险的需求 3、团体保险不能满足团体内成员个性化的保险需求精品课程:人身保险第二节团体人身保险业务?一、团体人身保险的市场营销?团体保险的销售对象:法人团体?价格成为主要竞争工具之一?投保人自主性高?二、团体人身保险的产品定价?初年度保险费率的厘定:标定费率法?续保年度保险费率的厘定:经验费率?三、团体人身保险客服精品课程:人身保险第三节投保团体的风险选择一、投保团体要具备什么条件(一)团体存在不应以单纯取得保险为目的(二)团体的稳定性(三)团体成员的流动性(四)团体投保人数上的限制(五)团体业务危险评估(六)被保险人必须是能够正常参加工作的在职人员(七)团体以往的保险和索赔记录