文档介绍：airbnb 商业计划书
airbnb 商业计划书
篇一： Airbnb 商业计划书
Airbnb 商业计划书
篇二： airbnb 的商业模式分析
学号： 3115139001
班级： 5066
姓名：王孜婧
Airbnb 的商业模式分析
一、 airbnb 公司介绍
Airbnb 是 AirBed and Breakfast (Air-b-n-b) 的缩写 ,中文名 :
空中食宿。 空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的
房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信
息。这家公司成立于 2008 年 8 月，总部位于美国加州旧金
山市。现在已经成为短租市场举足轻重的企业。 Airbnb 是一
个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发
布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。 Airbnb
用户遍布 192 个国家的 34000 多个城市， 超过 100 万条租房
信息，已经定出
3000
万间 /夜。
二、商业模式类型：
o2o 和
p2p
模式的结合
O2o 模式全称 Online To Offline ，又被称为线上线下电子商
务，O2O 就是把线上的消费者带到现实的商店中去： 在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折、提供信息、服务等
方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很
快达到规模。 Airbnb
是一家进行短租服务的网站，通过为
用户提供短时期的住宿信息，
完成住宿需求方与房主之间线
上与线下的交易服务平台。它的
O2O 模式并非简单的互联
网模式，不同于传统的
b2b,b2c,c2c 模式， O2O 更加重视线
下能力。可以说，在
O2O 模式创业中，线下能力的大小很
大程度上决定了这个模式最终能否成功。在
Airbnb 发展初
期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己
的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：
他们在美国大
选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了
500 个麦片盒，外
面都写上限量版，卖出
40 美元的高价，但里面装的就是普
通麦片。结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太
好。于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。这是
Airbnb
的团队第一次证明自己的线下能力，而在
airbnb 的扩张时
期，通过雇佣专业摄影师为房东免费拍照，进行对房屋这一产品的实际勘实也进一步体现的该公司的线下能力。
P2p 即 peer to peer，是目前新出现的一种商业模式概念即分享经济， 分享经济是在全球普遍出现产能过剩的情况下提出的一种新的经济分类概念， 能够重新对闲置的资