进出口商品价格.ppt

文档介绍：进出口商品的价格
一 进出口商品价格的掌握
二 作价方法和币种选择
三 主要术语的价格构成
一 进出口商品价格的掌握
在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。
（一）、在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：
按照国际市场价格水平作价
要结合国别、地区政策作价
要结合购销意图
按照国际市场价格水平作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
例：
要结合国别、地区政策作价
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
例:
要结合购销意图
进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
例:
（二）.注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
例:
（三）、考虑商品价格的各种具体因素
（一）要考虑商品的质量和档次
（二）要考虑交货地点和交货条件
（三）要考虑运输距离
（四）要考虑季节性需求的变化
（五）要考虑成交数量
（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
此外，交货期的远近、市场销售****惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。
二 作价方法和币种选择
（一）作价方法
--严格按照约定执行，任何一方无权要求对约定价格进行更改。
--在价格条款中明确规定定价的时间和定价方法，如：“在装船前60天参照国际市场价格水平协商议定正式价格”；只规定作价时间如：“双方在2010年12月2号商定价格”。
，部分不固定--双方之约定近期交货部分价格，远期部分待以后商定。
—在规定价格的同时，还规定价格调整条款。如：如果卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价的5%，对本合同的数量，双方协商调整价格。
（二）币种选择
1、计价货币和支付货币
1）计价货币
国际贸易中的计价货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。
2）支付货币
如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。
2、软币与硬币
1）软币
汇率有下降趋势的货币
2）硬币
汇率有上涨趋势的货币
从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易****惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种办法补救。一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。