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河北有限公司
关于销售激励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作***、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。
一、目的
（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩， 体现回款与销售同等重要原则。二、适用范围
销售部全体人员。
三、具体内容
（一）激励方案
1、试行时间： 2017 年 4 月-2017 年 5 月
2、薪资构成：
销售保底 +工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖
1）本地：销售保底 1500+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖
2）外阜：销售保底 2000+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖
3）销售内勤：销售保底 1500+工龄 +考核工资 + 销售部平均完成奖
3、考核工资：销售考核工资 =1000 元× KPI 总得分÷ 100
4、销售计划完成奖
1
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销售计划完成率 =实际销售量（ m3）÷计划销售量（ m3）× 100%
销售计划完成奖（元）
职位
销售计划完成率＜
90%≤销售计划完成
95%≤销售计划完
100%≤销售计划
Title
90%
率＜ 95%
成率＜ 99%
完成率
销售
0
1000
2000
3000
5、个人激励奖
个人激励奖由以下两部分构成：
（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按 1 元/ m 3进行奖励；
（2）当月实际销售单价的 总金额 ×3%。
销售经理 3 月份的销售计划（任务） 5000，实际销售量 6000，3 月份他个人的销售计划完成率是 120%。
则 3 月份他的绩效部分的工资：
考核工资 +销售计划完成奖 3000 元+个人激励奖 元
[ 个人激励奖 元：（ a）超出部份的奖金 1000 元（b）38951*3%=]
（二）回款方案一：
1、回款时限：应收货款发生之日起 15 日内（自然日）。
2、回款率要求： 99%以上为达标。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。
例表：
2
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销售部应收未回统计表
考核月份：