房地产销售中心操盘方案.docx

文档介绍：房地产销售中心操盘方案
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2020 年 4 月 19 日
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项目操盘方案
第一章进场前
第一部分 营销组织
一、人员的筛选：
1、选简历：对简历的挑选和面试的安排能够设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，能够从备选简历中挑出备选人员进行面试。要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，能够从以下几点考虑：
1) 是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的
发展和工作的职责有清晰的描述；
2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别
字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快；
3) 简历中能展现自身的才华和特长；
4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项
目；
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2、面试：
? 让面试者填写一份应聘人员资料登记表。
? 面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制
在 20 分钟左右。
? 面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本
要求。 ※面试的精神面貌 ※谈吐是否流畅 ※简历的真实性 ※专业表现能力 ※其它才华体现
3、面试中提问：
1) 简历的真实性
? 你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业
业绩？
? 能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项
目？
? 能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？
结果如何？
? 能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工
作？
2）激励此人工作的动力是什么：
? 你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看
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中的条件？
? 你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价
值的东西是什么？
? 你认为当你工作顺利完成后，对你最好的
奖赏是什么 ?
3）此人是否能配合经理并与其它同事合作：
你的记忆中有没有一件团队合作的事情？能否讲述一下？
当别人对你提出建议的时候你会怎么想？怎么做？
你怎么看待被别人误会？
你怎么看待个人利益和团队利益之间的关系？
?

4） 此人是否正直、诚实：
能否介绍一件你认为自己做得失败的事情？
为什么