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压单、逼单、杀单，一单也逃不了！
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其
实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯
理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
但在对客户逼定时，要确认客户满足以下三要素：
1 ）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。
2 ）财力：客户拥有足够的经济实力。
3 ）决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。一、确定环节
首先要确定客户的基本信息
1、谁买（谁有买东西的决定权）。
2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。
3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。
4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。
二、询问了解环节
这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。
1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲
望），配合喊控。
2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。
3、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品
牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。
4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现
金）。
5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。
三、逼定环节
一流的销售人员总会说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”“那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢
1、紧追不放，等客户做决定
很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下
次再来。这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！要直接对客户说：“××，请您好好考
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吧。我将在儿等候您考后的决定。”并且提醒他，自己必留在那儿回答他所有
，直到他做出决定。
2、巧用句促使
有，售人将品介客后，客很有趣，但表示要考一下。售人就可以：“好极了！想考一下就表示您有趣，不呢？我知道您是您那个行的行家，不呢，在我所的品方面，我可是行家。在，您最想知道的一件事是什么？”
在个重要刻，你法知道客真正的反理由是什么。售人要客要再考的由，行性解决，促使客。售人可以：“先生，很明，您您要考一下，表明您我的品真的感到有趣，？”
之后，你一定要得你的客留出做出反的，因他做出的反通常都会你的下一句起很大的助作用。通常情况下，客都会