文档介绍：原阳县翰林华府项目2012年整合营销推广执行策略方案
原阳县【翰林华府】项目
2012年整合营销推广执行策略方案
壹——背景,任务
贰——核心困难VS核心优势
叁——核心策略
肆——销售五经+推广四书
目
录
市场关键词
市场以多层为主,仅有两栋小高层;整体价格较低,基本徘徊在1500元/㎡左右;
原阳房地产起步较晚,但发展迅猛,十几个楼盘扎堆分布在本项目周边,市场竞争压力巨大,在售项目销售情况均一般,同质化现象严重;
地产政策史上最严厉:首付提高;严格限制第二套购房;银行利率上调;未取得预售许可证,不能收任何现金等等,造成全国楼市低迷,客户持币观望气氛浓厚;
1
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背景任务
购房客户以政府工作人员、私营业主、企业中高级管理人员、乡镇迁县城富裕家庭、外出务工人员为主,客户中一次性付款比例较大。
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背景任务
户型
套型
建筑面积
套数
总面积
A
二房二厅一卫
993>.2
28
B
三房二厅二卫
28
C
三房二厅二卫
72
D
四房二厅二卫
72
E
四房二厅二卫
24
E`
三房二厅二卫
24
7061
F
四房二厅二卫
12
F`
四房二厅二卫
183
12
6222
272
出货才是硬道理!
一期共9栋,272套房,㎡。
2个月,272套房,6000万元销售额。。。
平均每天5套,来访量要达到40组以上,认筹客户10组,而由于项目扎堆,原阳目前在售项目都远远达不到。
一个看似不可能完成的任务?
原阳最具活力的地域上的一场狙击战!
核心困难
Q1:如何快速建立项目高端品牌形象,从而在区域楼盘密集的情况下脱颖而出?
Q2:如何在短时间内快速去化首推房源,达到预定目标?
Q3:购买力不强的情况下,客户从哪来,成交率如何提高,如何实现项目利润最大化?
项目价值体系
生活价值
地段价值
配套价值
产品价值
台地式中央庭院景观与中式传统文化主题院落;
智能化安保设施;星级物业管理体系;
交通便捷,底层商业,社区幼儿园;
县府为邻,新城核心,城市中轴;
新现代主义外立面,沉稳大气,庄重典雅;
全明户型,功能齐全,方正实用,超宽客厅;
全电梯社区,保温节能;
户型、景观、电梯、建筑,
是本项目有别于竞争对手或能够给客户带来最实际利益的核心优势。
核心优势
政务区中央王座
殿堂级豪奢公馆
一站式豪门生活
台地式中庭景观
高端,精品
京港澳高速
黄河大道
S229
S229
黄河大道
新银座华庭
天成相苑
名门世家
锦绣花城二期
阳光新城
鑫源花园
京奥苑
永泰盛世佳苑
上宅公园世纪
福祥明都
本案
原阳县政府新址
新城区
(产业聚集区)
政务区中央王座——名流云集,众星拱月
老城区
周边高档楼盘云集,高尚居住氛围逐渐形成,本区域未来将是原阳政治、经济、文化中心。
一站式豪门生活——配套齐全,豪门盛宴
内部
建筑类型包括多层、小高层、高层和沿街商业;
社区内配备有会所、幼儿园。
外部
交通便捷,通往京港澳高速的必经之地;
周边政府机构、银行、学校、医院、购物、娱乐、餐饮配套齐全。
功能齐全
方正实用
干湿分离卫生间
全明设计
动静分区合理
尺度合理科学
大开间客厅
殿堂级豪奢公馆——奢华尺度,科学舒适
别墅级享受
南北双阳台
厨房附带储藏室
操作方便
户型以130-180㎡为主,大尺度的户型决定本项目客户主要来自于政府官员、私营业主等原阳富裕阶层。
台地式中庭景观——精美园林,至尊体验
通过高低错落的台地式院落,将原本单调乏味、平坦无变化的小区变得更加生动活泼,既有中式的移步换景效果又有欧式园林景致。
以丰富的中式文化元素点缀社区中间,通过雕塑与人文相结合,生活情景与人文相融合,让人们时刻感受到祖国深厚的历史文化底蕴。
项目定位
城市中央行政级台地公馆
城市中央:点出项目所处位置属于城市核心区域,同时也项目在城市中所出的地位。
行政级:暗指项目目标客户群为有一定权力的政府官员,或者有一定经济实力的富裕阶层;
台地:直接说明本项目在景观营造上的最大亮点,让居住在平原上的人们也能感受到类似于“山坡”的魅力;
公馆:以具有古典意味的公馆暗指户型较大,居住的舒适感,同时也起到标示客户身份的作用。
新城核心望族专属电梯洋