文档介绍：郑州绿地中心千玺广场整合推广策略建议(三)
绿地中心千玺广场
整合推广策略建议(三)
本案是建立在前两次沟通基础之上的
不是推翻,是成全
客户需求透视后的价值分析
价值表现(案名/口号等VI…)
完整的立体的推广思路
呈现
建立在客户需求基础之上的,
价值再认识
客户需求透视后的价值分析
价值表现(定位/案名/口号…)
完整的立体的推广思路
出租
VS
销售
先租后售,本案是否能够吸引部分优质企业入住是成功与否的关键所在,至于销售,那只是出租后的心情问题。
外地
VS
本地
20%的外来优质企业带来80%的内部客户
MARKETING
郑东困局
VS
中部战略
从郑东区域办公市场的租售情况分析,本案通过出租获益的是不可能的。
因此,必须跳脱郑东,放眼中国,吸引部分怀有“中部战略”的优质企业才是关键。
核心的是——
MARKET INSIGHT
500强企业中部战略的桥头堡
政府中部战略的经济引擎
企业入住所需要的一篮子服务
商务服务:公司注册、财税服务、金融服务、法律服务、物流服务、展会服务、咨询服务…
商务配套:餐饮、休闲、健身、酒店、观光…
商务办公:体现价值的、交通便捷的、生态环保的、智能安全的办公环境
政策支持
税收优惠、人才扶持…
1、企业“中部战略”一篮子商务解决方案
2、企业自身价值的体现和认同
3、优越的政策环境
需求透视
中部CFD·摩天商务聚合体
区位
核心价值
形象
核心价值
产品
核心价值
FOCUS
FIRST
FAST
FORTUNE
客户需求透视后的价值分析
价值表现(定位/案名/口号…)
完整的立体的推广思路
作为中过天下。
穷,则独擅其身,达,则兼济天下。
身为商界翘楚,峰层人士,不露也锋芒
因为,天下早已深藏心中
千年一玺,峰聚天下
中部之巅,峰藏天下
slogan
峰聚世纪财富
问鼎财富新高度
得千玺, 定中原
俯瞰一个城市,鉴证千年历史
心览一条江河,感慨万年沧桑
历史散尽,己任尤存
天下,已深藏心中
上善若水,水善利万物而不争,故几于道
商之道,就在脚下13公顷水域
全案推广策略——立体营销推广
开盘
前期,运用事件活动引起受众关注,以形象推广为主
中后期,以包装项目卖点为主,结合外地推介活动为辅
整体推广思路
活动营销为主线,立体组合包装为手段
异地联动,外地推介,本地炒作
1
2
3
立体媒体组合策略:户外、报刊、网络、电视、DM、其他新媒体
体验式营销:侧重后期现场体验(租售现场+样板段)
国际化营销:上海、北京、广州、香港、台湾不同区域推介
圈层营销:借助Regus、第一太平戴维斯、戴德梁行等客户资料进行针对性推介
立体营销推广
活动营销:前期蓄势,开盘引爆,中期热销
开盘
蓄势:形象推广
活动营销
前期蓄势
上海金茂推介会:胡润千玺-中部对话500强峰会
暨最受尊敬的企业评选(启动)
主题: “千年一玺,峰聚天下”
媒体炒作关键词:千年玉玺/赠送/中部发展/最受尊敬的企业家
地点:上海
时间:待定
承办:胡润绿地第一财经
活动简要:
1、邀请省市政府