文档介绍：图书想要销售 2015 年8月 18日记得有人曾说过: ”谷歌退出中国之后, SEOer 就像是在跟百度谈恋爱——你要努力揣测、迎合百度的口味, 让百度爱上你的网站”其实,对于图书的推荐、销售,又何尝不是和网站谈的一场恋爱? 我不要你的承诺,不要你的永远,只要你好好帮我卖卖书让网站采购爱上我,我能得到什么? 客户端页面:从外到内有首页、图首、二级页、专题页;页面主要分布有头图、导航、左侧分类、图书列表、中巴、小巴手机端页面:起始页、顶部专题、分类、秒杀、中巴、手机专享、排行、闪购、团购、众筹、特色市场、爱生活、主题街、品牌推荐、新发现、单品列表等也就是说,这些区,分别以不同的速度,调换不同的位置在更新,一旦登上推荐位,你的销售可以获得不同程度的增量 1、频道页面的交叉推荐。 2、专题的交叉推荐。 3、定期更换,常换常新。 4、位置调换技巧。 5、网络营销和单品推荐的互动。 6、单品推荐与库存情况密不可分。图书推荐手段网站采购有哪些特殊口味? 1、基本要求:不山寨、不烂大街、评论好、有受众群。总的来说就是客户体验没问题,雷同的图书也不会一抓一大把,毕竟网站希望自己的推荐位能带来更多的用户和销量。 2、设计美观:越是精美的图书页面、专题图,越能够带来多的 pv、 uv 3、产品效应:图书页面里产品特色、插图、推荐视频、内容介绍、编辑推荐等。毕竟谁都需要从内容更多的了解一本书的内容 4、新品效应:为了给新品空间,网站会分配给新品一定的搜索权重,因此产品刚上线的几天是非常重要的,如果能在这时候配合大力推广更容易引起采购注意,但这并不是说老的图书就没有机会了。 5、特殊节点:在 618 、双 11、金秋、春季等时期,网站会力度更大、更有针对性的投放宣传推荐;在特殊热点,比如优衣库事件、奶茶妹事件等。你的图书, 不放在这些特殊节点或热点开展“求推荐”计划 6、网络策略:同步与独家 7、媒体营销安排开本、装帧(不拘一格) 媒体营销计划(网络) 营销语(数字、奖项) 内容(丰富多彩) 网络策略(同步与独家) 时间节点(销售高峰) 新品效应(把握新品搜索权重) 特点当当京东亚马逊主营业务:起家图书音像 3C 、 IT 图书音像等综合整站特点图书品种全物流强大送货快高大上、稳定、小资图书频道特点页面位置较多外推资源较多精准的推荐系统位置图书、二级图书页图书、二级图书页系统推送+人工推荐(书在哪) 方式人为操作人为操作阅读****惯、浏览记录、销量等 1、早期的产品沟通(收集意见、争取资源) 2、预售 3、完美的产品信息 4、站内推荐资源 5、外推资源充分利用(门户、论坛、专业对口) 6、作者资源充分利用 7、积极参与活动(新书、旧书) 8、组套图书销售的生活【开始时间】预计发货前 2周【意义】 1 、防止新书漏发 2 、提前宣传曝光 3 、对网站首订量预估有数据参考 4 、对书的起印量有数据支持 5 、用户点击数据对库存和供应链预警设置有参考预售网站的行为模式?不同于实体书店,页面信息就是电商营销的开始,第一印象! ?留住读者的几十秒—— a)封面——视觉 b)书名——粘合度 c)广告语——吸引力 d)编辑推荐——真实感受 e)内容简介——读者需求 f)评论——从重 g)价格——能否接受?斟酌-点击率转化—……—购买产品信息的完美【作用】 1、短期内增加评论 2、迅速上榜 3、增加搜索率 4、消化库存【方式】客户端手机端 Ipad秒杀、聚惠