文档介绍：项目销售奖励方案
一、奖励的计算基础
GIS项目是指：与电子地图相关的各种专项业务，包括根据客户需求的专项电子地
图开发制作，CS等与地图相关的系统开发制作等。
BS监控业务：只利用公司已有的GPS网络车辆监控系统，不需要为客户进行再 次开发的监控业务。
二、奖励计算原则
公司将根据所签定的合同的销售利润按一定比例提成作为奖金，对项目开发技术人员，销售人员和安装人员等进行奖励。
1、BS业务（以及CS业务）以车机销售价和净收服务费为基础，对销售人员、安装人员、硬件技术开发人员实行奖励
2、通常完成第一个GIS项目产品的合同需要投入很大的人力、物力开发，所以公司将按合同额的15％，奖励参与第一个合同开发及销售的人员。第二个同类型的合同，将按合同额的10％，奖励给参与合同开发及销售的人员。第三个同类型的合同至本方案时间段内的第N个合同，均按合同额的10％，奖励给参与合同开发及销售的人员。
3、客户往公司帐号每打一笔款项，销售人员、非公司业务支持人员即可按体成比例得到相应的提成。软件技术人员在项目顺利完成后一次性领取全部奖金，奖金总额占销售合同总额的D(见激励方案（计奖模型））。
三、奖励方案
BS监控销售奖励
销售人员奖励方案
GPRS车机
车机净售价A
净年度服务费X
车机提成C
净年度服务费提成D
提成合计
A>=2500
X
C=A*6%（>=150)
D=X*5%
C+D
2000=<A<2500
X
C=A*5% (100=<C<125)
D=X*5%
C+D
1600=<A<2000
X
C=A*4% (64=<C<80)
D=X*5%
C+D
监控终端开发人员奖励方案
如果监控项目所用终端为我公司自制终端，监控终端技术开发人员可以根据销售合同与实际安装数量领取相应的奖金，奖金额度＝20*安装数量。 注：但要保证前200台车机的合格率要大于98％。如果车机出现质量问题是由于技术原因引起，相应扣罚技术开发人员80元/台。如出现批量质量问题，按公司规定处理。
监控终端安装人员奖励方案
安装人员根据销售合同和实际安装数量领取相应的奖金，奖金额度＝30*安装数量.
注：但要保证车机的安装合格率为99％以上。如出现安装质量问题，扣罚安装人员
60元/台
CS的硬件销售，也同样可以按以上方案分成。