文档介绍：推广核心问题
我们不是“万科”高知名度品牌,不是“超级体量大盘”,
我们是一个风格独特,体量相对精致的人文风情住区。
在推广上如何能够将价值清楚地与其他长阳项目差异化,
如何能够审时度势的推出我们个性的鲜活形象?
Answer
1、中等规模、新兴区域、适度推广费用,如何创造大市场?
2、如何以更高的形象力,与万科等大牌开发商争得一席之地?
3、如何跳出形象同质化,价值同质化、说辞同质化的怪圈,为项目的
后续推广提供宽广的演绎空间?
PART 1—市场与区域竞争
市场大势
1、住宅六环时代到来,挤压城区客群置业外扩,大势已定
2、购房者理性购房,价格、交通与配套三驾马车,缺一不可
3、上半年新政影响,楼市下行,下半年也许还有政策出台,乘势择机

4、 2010年北京城南,城西南崛起,区域认知较之前皆有较大扭转
以大兴为代表的城南五环沿线项目态势良好
5、房山板块以长阳半岛为初始,万科带动区域进入全新发展里程
区域支点
北京西南方向的城市发展战略——房山新城
2900亿投资拉动
北京市2009年底出台的《促进城市南部地区加快发展行动计划》
未来三年,北京市区两级财政对城南地区的投资将超过500亿元,
加上其带动的社会投资,总投资可达到2900亿元。
北京总体规划定义房山新城是城市面向区域发展的重要节点,
是北京面向京津冀区域发展的重要增长点。
长阳CSD经济引擎
房山市作为北京11大规划新城之一,将在长阳重点打造CSD中央购物休闲区。
CSD首期计划在2011年投入营业,这里将被打造为华北最大规模的奥特莱斯。
地产大鳄,鼎力共建
长阳1年内开发整理出25幅土地,整体拆迁8个村落,
仅万科、中粮、首创三幅土地出让收入接近70亿元,
并在土地开发和城市建设中引入投融资计划。
2009年开始,房山以一波供地潮为序,拉开魅力新城建设大幕:
2009年,9月7日,万科以22亿元摘得长阳起步区1号地;
28号,;
。
2010年2月25日,
与此同时,首创增持黄辛庄项目权益至95%
2010长阳在售楼盘
项目物业地址产品类型开发商价格区间
加州水郡京石高速长阳出口普通住宅北京日兴房地产发展有限公司 13800
西棕榈滩长阳镇京良环岛东侧普通住宅北京福洲房地产开发有限公司 18000
原香小镇广阳大街1号普通住宅中铁嘉业投资有限公司 13500
长阳半岛长阳镇京良路普通住宅北京中粮万科 14000,17000
国际花都长阳镇京良路普通住宅北京绿地集团有限公司待定
加州水郡
物业类别:住宅、联排别墅、花园洋房
项目特色: 复合地产,小户型
建筑类别: 板点式住宅、全景洋房、精装酒店
装修状况:精装修
开盘时间: 2010-04-16 
入住时间: 2012-6-30 
绿化率: 40%
容积率:  
均价:13800元/平方米
最新动态:主打58-91平一至三居,均价13800元/平米,一次付款99折,现房即买即住
期房入住时间为2010年6月30日。
与本案相比:非纯板,户型较小。不具直接竞争。