文档介绍：本次汇报的主要内容——
市场回顾与展望
项目总结与反思
营销目标与分解
营销构思与推售策略
营销执行
营销费用预算
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房地产年度营销执行方案
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PART 1
市场分析
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房地产年度营销执行方案
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楼市调控——调控政策差别化，未来会更加趋于市场化
地方政府
政策微调
政策点评
武汉
9月23日，正式下发了《市政府关于取消我市商品住房限购政策的通知》，宣布武汉市自9月24日起取消住房限购
市场表现不佳，政府救市
沈阳
11月14日，沈阳冬季房产交易会上推出16条优惠政策，鼓励被征收居民购买商品住房，被征收居民自签订货币化补偿协议之日起一年内购买一套商品住房的，对新购置住房成交价格中相当于拆迁补偿款的部分免征契税，对购房成交面积中超过部分享受其他优惠政策。另外，在房交会期间购房还可享受30—150元/平方米补贴。
市场表现不佳，政策趋松
郑州
8月9日晚上20点整，经报请上级部门批准，自即日起，在郑州市市内五区、郑东新区购买住房时不再需要提供住房套数证明以及居住、纳税和社保等情况证明。
市场表现不佳，政策趋松
北京
京降低二套房公积金贷款门槛。在北京已拥有一套90平方米住房的三口之家，今后购买第二套房也可申请公积金贷款了
市场表现不佳，政策趋松
江西
10月31日，江西出台18条房产调控举措。对个人购买普通住房且属于家庭唯一住房的，减半征收契税。实行货币化安置的被征收人重新购置房屋，且成交价格不超过货币补偿的，对新购房屋免征契税。引导被征收房产的家庭购买商品房，支持一些合理的住房消费。
市场表现不佳，政府救市
上海
上海浦东新区在操作层面收紧限购政策，即在浦东新区名下无房产的离异(或丧偶)带子女生活的外地户籍居民，将不再具备购房资格；同样条件的本地户籍居民，最多只能购买一套住房。消息还指，以网签时间计，该规定自11月25日晚9时起执行。据称，此前该条件的本地户籍居民可以购买二套房。
市场表现不佳，政府救市
佛山
佛山从8月7日凌晨开始放开楼市限购。
市场表现不佳，政府救市
黄山
11月6日，黄山市发布《关于进一步促进房地产市场健康发展的意见》，规定，在黄山市购买商品住房，契税征收按首套房契税政策执行。
市场表现不佳，政府救市
资料来源：互联网
分析：从本轮周期来看，全国取消限购新政陆续在各省市实施，各别城市根据具体情况出台相应的调控政策，我们认为在调控长效机制的导向下，未来区域调控政策差别化将常态化。
宏观政策
市场回顾与展望
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房地产年度营销执行方案
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从全国来看，成交高位景气，整体上呈现量价齐升的态势
宏观政策
市场回顾与展望
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房地产年度营销执行方案
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1、对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付比例为30%，
2、对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。
3、对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行金融机构应根据借款人偿付能力、信用等因素审慎把我并具体确定首付比例和贷款率水平。
9月30日央行新政细则
政策影响与意义：
房贷政策过严并非楼市调整主要矛盾。限购、限贷等行政干预措施并非导致当前我国楼市周期性调整的主要原因。政策向好的影响下，尤其是近期央行降息托市政策，从根本上减轻了购房者的还贷压力，购房者入市意愿明显增加。目前层出不穷的刺激政策，购房者入市的积极性会继续提高，房价难以再跌，量价齐涨的可能性非常大。楼市信贷政策双重利好，市场重拾信心，再加上开发商在价格上做出让步，促使刚需和改善型购房者率先出手，此前购房者持币观望的坚冰正在被打破。
宏观政策
市场回顾与展望
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房地产年度营销执行方案
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郑开城铁即将开始运营
郑开城铁建成通车之后，将开行时速200公里的动车组，届时，郑州到开封的用时将缩短为19分钟，家在开封到郑州上班将更方便，“双城生活”也将更加便捷。作为中原城市群城际铁路的先头部队，推动中原城市群的快速发展。开城铁带来如此便利的交通，开封的房地产业无疑是最大的受益者。城市交通的发展，是对房地产行业最有力的支持，对房地产项目赋予的价值增长作用是显而易见的。交通便利在很大程度上刺激了郑开城铁沿线楼盘的热销。
郑开城铁将于12月10日开始正式运营。从12月10日起，郑州铁路局将实行新的列车运行图。此次调整中，，分为站站停靠和一站直达两种模式。站站停模式，共设郑州东站、郑信路站、绿博园站、运粮河站、宋城路站5个站点，跑完全程约