文档介绍：强生医疗面经强生医疗( JJMC ) 的招聘流程分为: 一面——二面——终面( 群面)。今天刚刚收到 OFFER LETTER ,那就发个面经纪念一个~ 初筛一面这次春招是让强生俱乐部的同学们做的,这也是我事后才知道的。气氛相对融洽, 主要是针对简历提问, 没有问得很详细。最后问及了手头是否有 OFFER ,并确认了意向城市。二面由 manager 面的, 25 分钟。面我的是 Ethicon 武汉区经理,听说是同济毕业的。面试官身着橘红色 T 恤,个子不高。一进去, 我就把简历双手递给面试官。他竟然抛一句“照片跟你本人不像啊”,汗。。。我随机应变,最近一段时间长胖了吧,呵呵~ 面试官:在广州移动实****做什么?卖卡吗? ME :不是,实****分为三部分:培训,在岗实****和项目。在岗实****中, 我分到了分析策划组。。。面试官:去了趟台湾,有什么收获? ME: 有的。我在研****营当中担任旅行组组长, 负责制定了两岸行程方案。这是我们学校与台湾中央大学的校际交流, 活动包括: 管理专案大赛, 学术交流, 体育交流等等, 涉及到各个方面。在与台湾同学的相处中,了解了大陆同学和台湾同学的不同。面试官:你还到神龙汽车实****过? ME :是的,分到了一个 4S 店,在整车,售后,客服,美容等四个部门轮岗。面试官:最大的收获是什么? ME :学会了吃苦。。。(然后讲述了售后部恶劣的工作环境,以及自己如何发现和改进工作流程的) 面试官:这么说,其实你没有真正做过销售工作?(其实整个过程, 这是他最关心的,他就是要看你有没有销售的潜质) ME :不啊,我在整车部就有参与到售车的。面试官:那你现场售车给我试试(汗哪。。。) ME: Blabla ( 说得真是不理想, 虽然不至于语无伦次, 但看时面试官真提不上兴趣) 面试官:你觉得你做得怎么样? ME :不怎么样,不太熟练。面试官:其实,你应该首先抓住顾客的需求。比如,你要问他职业, 买车的用途, 判断他的需求是什么。然后再推荐给他车型, 而不是别人一上来你就卖凯旋了,你这是推销,不是销售。(很感谢面试官跟我指出了不足,以及改进的方向,很受益的说) ME: (我忙点头)是的,我觉得您说得很对。您的意思总结起来,其实就是说, 应该找到客户的需求, 然后再把我们的产品与这种需求匹配起来。面试官: (他兴致也提上来了,又传授了很多) 所以说,并不是学营销的就能把销售做好的 ME: (意识到我有必要再次强调我适合销售)我不敢说出色,但我敢说一个合格销售所应具备的特质我都具备。(很自信的) 后来开始了闲扯,但我敢说,这个闲扯给我加了不少印象分! 面试官:你们班同学就业情况如何?都去哪了? ME :有很多同学去银行了。面试官:去银行?做什么? ME :有做客户经理的吧,也相当于销售。面试官:那进去有什么发展啊,人家财大的,你怎么跟他们比呢? ME: 确实, 没有相关专业背景, 发展是比较受限, 所以我基本上没有申请银行(我突然意识到, 其实我聘强生医疗 sales 的境遇跟上面的情况差不多,所以我必须向他澄清。事实上,面试官说上面这些话的时候,并没有意识到这一点。但正是我的快速反应,赢得了他赞赏的眼光) 其实, 您可能会说,“你也不是学医的, 进医疗这行还不是很受限? ”但我想跟您再强调几点:第一,我高考也是学理科的,也学过生物; 第二, 我就读的