文档介绍：山西财经大学
硕士学位论文
我国医药产品营销渠道创新研究
姓名:高婕
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:邰苧
2007-03-28
摘要
医药产品营销渠道,是指药品从生产者向消费者转移过程中所经过的途径,
以及相应设置的市场营销机构。在这个过程中,生产者出售药品是渠道的起点,
消费者购买药品是渠道的终点。处于生产者和消费者之间,参与医药产品销售
或帮助销售的单位或个人称为药品中间商,如药品批发商、零售商、经纪商等。
长期以来,我国对于医药行业一直是计划调控,限制了医药产品营销渠道
的发展,虽然近些年放开了药品销售市场,但我国医药企业的渠道管理现状并
不容乐观,医药企业营销观念陈旧造成客户满意度极低,渠道中环节繁多造成
医药产品价格居高不下以及医药企业之间的无序竞争,企业自身的渠道建设和
管理的疏漏造成了混乱低效的分销现状,最终导致效率和效益的损失。在未来
营销中“得渠道者,得天下”。因此,我国医药企业在目前激烈的市场竞争中,
如何进行医药产品营销渠道的创新、增强企业的竞争能力,不仅具有理论意义
而且也有研究的现实意义。
本文分为五个部分,第一部分指出本文的研究目的和意义,同时介绍了有关
国外、国内产品营销渠道的理论以及我国医药产品营销渠道的有关理论;第二
部分介绍了有关医药产品营销渠道的内涵、功能和特性;第三部分着重用
法分析了我国医药产品营销渠道所处的宏观环境,分析我国医药产品营销渠道
中存在的问题,提出我国医药产品营销渠道创新的必要性;第四部分是本文的
主体部分,提出医药产品企业在进行营销渠道创新时应遵循的五项原则,并且
从观念创新、结构创新、关系创新、政策创新等四个方面提出我国医药产品营
销渠道创新的具体措施和建议。第五部分结论,一方面总结本文的观点,另一
方面指出本文在写作过程中的一些不足。
关键词:医药产品营销渠道创新

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Abstract
The marketing channel for medicine product is such an approach
through which medicine is transferred from manufacturers to consumers
as well as corresponding marketing agencies. During the whole process,
manufacturers’ selling is the starting point of the channel, and the
purchase from customers is the ending point. panies and
individuals, between the manufacturers and the customers, who either
participate in or make assistance of the trade of the medicine product,
are intituled middlemen, for instance, medicine wholesalers, retailers,
brokerages.
For a long time, China implemented a planned-prepare policy on
medicine trade which restricted the evolution of medicine marketing
channel. Though, recently, the medicine market is open, the management
of medicine manufacturers is still in disorder. The timeworn marketing
concept depresses customers’ satisfaction. The overfull levels in
marketing channel drive up the medicine prices and beget out-of-order
competition among manufacturers. The oversight in the channel
construction and management makes distribution in chaos. All these bring
lo