文档介绍：个方面的创新;渠道观念创新;渠道成员色Ⅱ新一房地产产品销售中介的仓Ⅱ新、中间商选择方式色Ⅱ新、房地产市场产品营销渠道创新研究摘要管理科学与工程专业研究生王思东本论文首先概括介绍了营销渠道的基本理论,包括营销渠道的概念、营销渠道的结构理论;结合房物业管理企业在房地产产品营销渠道中的再定位;渠道管理创新——改进渠道成员间关系,将客户关系关键词;房地产;营销渠道;创新指导教师黄安永教授随着中国房地产市场由卖方市场向买方市场转变,竞争日趋激烈,房地产营销领域的创新显得极其重要,但现在大多数企业仅从营销手段上进行细部改变,没有彻底对房地产产品营销渠道系统进行创新,因此效采不明显。本论文在分析房地产产品营销渠道现状的基础上。在三大基础理论——创新理论、动态营销理论、企业生态竞争理论的指导下,对房地产产品营销渠道进行了相关创新研究。地产产品的特点,总结了房地产产品营销渠道的概念、结构、功能、特点、基本模式,描述了房地产产品营销渠道的基本现状、存在问题,并对其进行了分析,找出闯题存在的根源;分析了房地产产品营销渠道创新的动因;在三大基础理论基础上,结合其它具体相关理论——供应链管理理论、科斯定律、顾客让渡价值理论、和谐理论、客户关系管理理论、顾客满意度理论等等,进行了房地产产品营销渠道四管理思想引入房地产产品营销渠道管理;对房地产产品营销渠道系统基于终端客户进行兰郏了房地产产品营销渠道兰壑副晏逑怠摘要
禷髏籶’!,’东南大学硕士学位论文—’痵,甇琣,.琲,,琭琧甀.,籭;;:,琁:.,Ⅱ
期:三三笪‘,研究生签名;王望:,主东南大学学位论文独创性声明日期:丝堑乡·,东南大学学位论文使用授权声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外,允许论文被查阅和借阅,可以公布ǹ论文的全部或部分内容。论文的公布ǹ授权东南大学研究生院办理。
”尘中国大陆的房地产业经过二十多年特别是近几年的发展,已成为国民经济新的增长点,对拉动国民经济增长、保持国民经济持续、健康、快速发展起到重要作用。随着中国房地产投资的不断增长,整个中国房地产市场正在从卖方市场向买方市场过渡,国家的宏观调控使房地产市场形势更加微妙,各商家用尽浑身解数寻找客户。但房地产产品同质化严重,仅设一个简单“售楼处”卖房的“坐商”模式带来的竞争力已远远不适应当前市场激烈的竞争。当今房地产市场上,企业间的竞争不再仅仅停留在房屋产品的竞争,而扩大到方方面面,房地产市场产品营销渠道层面上的竞争也渐渐出现白热化,房地产产品营销渠道的创新与变革成为各房地产企业参与市场竞争取得最后胜利的竞争利器。泄康夭谐≈鸾プ1湮B蚍绞谐假设以销售量为糠肿ḿ胰衔#庸┫壬峡矗唐贩渴谐〉摹敖】。但是,从全国各大城市房地产市场的发展来看,房地产市场的买方性逐渐显现。以年南京商品房市场为例。从年路萜穑暇┥唐贩康墓┫染驮诖笥贗的基础上逐渐增大,连续几个月的供销比都大于。到月份,全市累计新批上市商品房蚨嗥椒矫祝谙哿课万多平方米。供销比为籰:从另一个方面来看,前个月批准上市的商品房中,有将近蚱椒矫酌挥性诘逼谙鄢去,特别是国家一系列金融政策的出台和对土地管理的加强,打击了以倒房、炒房为生的“房虫”,炒房者信心不足,纷纷抛售房屋,也加大了新上市商品房的销售压力。康夭谐【赫涨凹ち从外部环境因素来讲,国家宏观调控力度的日益加大加剧了竞争强度。年以后,国家先后出台了一系列政策,从年路莸奶岣呦钅拷ㄉ枳时窘鸨壤路菅胄写罾始酉ⅲ抟徊欢苑康产产生较大的影响。房地产企业面临着新一轮的洗牌,大浪淘沙,“剩”者为王,最后胜出的必将是那些资金实力较强,有较高客户满意度、拥有客户忠诚的企业。从内部环境因素来讲。房地产公司队伍规模的不断扩大,以及对利润的追逐造成了房地产业的激烈竞争。同时股市的相对低迷,房地产这几年成了投资领域的香饽饽,一些区域新的房地产公司纷纷成立,国外一些知名房地产企业携巨资进入中国市场,有向“%企业占%市场”发展的趋势,竞争空前激烈。颜呦殉氏侄嘌鲂曰随着经济的发展,人们生活态度的转变,使得现代社会人们消费观念转变,如图狪,现代人们更崇尚个性发展,特别是网络信息时代提供了个性充分释放的平台,消费者都希望自己的需求和偏好能在住宅